發(fā)現(xiàn)“五種形式”贏得顧客認(rèn)同

講故事是媒體常用的方法,幾乎每個人都喜歡聽故事。正因為這樣,軟文更容易吸引讀者閱讀,同時,也更容易打動讀者。所以,故事越有可讀性,讀者就越想閱讀下去。但要注意的是,在講故事的時候,要注意有幾個要點:(1)注意故事的情節(jié)性和趣味性;(2)要突出和敘述方式和表達(dá)方式;(3)要不設(shè)上懸念,要把事先埋下伏筆;(4)要能夠緊密結(jié)合實際,還要盡可能地引起讀者的共鳴。

其實,抓住人性的特點寫文章,就是要善于創(chuàng)造沖突,比如大家最常見的“我們是如何做到的?”“是什么讓你每天堅持跑下去?”“我覺得自己怎么會從他們身上學(xué)到很多”等等。

以放大產(chǎn)品優(yōu)勢為前提

如手機賣場大都是買手機的居多,很多人會去買這樣的一些產(chǎn)品,如果自己的產(chǎn)品有獨特的賣點,就可以適當(dāng)?shù)姆糯蟆?/p>

對于手機廠商來說,通常都有一個共同點,那就是他們都想要用一些更好的手機來吸引更多的消費者。因此,他們常常會有一種心理,那就是“我產(chǎn)品很好,性能很好”,我的哪怕是好的,也是用戶不喜歡的。

那么,我們在寫文案的時候,可以這樣運用。從這些角度來打動消費者:

(1)產(chǎn)品的外觀:外觀,外觀是產(chǎn)品的重要,可以讓消費者直觀地看到,你的產(chǎn)品很好。外觀可以有:撞色,水滴,金屬紋理,微金屬紋理,色彩質(zhì)感,這樣產(chǎn)品的亮點可以給消費者更多的選擇,吸引用戶注意。

(2)產(chǎn)品的價格:這個價格應(yīng)該是用戶最關(guān)心的。如果價格過低,用戶不愿意購買。當(dāng)然,促銷是必要的。但是,除了價格,用戶會有一個心理預(yù)期,那就是“買不起,不一定要買”,所以我們應(yīng)該考慮用戶購買產(chǎn)品的感覺。