我們后面還會繼續(xù)去探討,講什么叫做揭開真相型軟文營銷。揭開真相型軟文營銷的第一步,就是去揭開事實的真相。

1、指出真相背后的真相

很多時候我們想知道我們是做什么的,那怎么做才是對的,如果我們想知道我們做什么樣的產(chǎn)品,我們就得跟著作者走,也就是說我們能找到什么真相,然后告訴他,我是做什么的,我能為你解決什么問題,然后給出相應(yīng)的建議,然后說我是用什么方法解決的,你只要告訴他這些問題就可以了,很多時候用戶買的是解決方案,所以,這個是它的意義所在,也就是說,用最簡單、最具說服力的方式來表達,它也是用戶關(guān)心的,你能給他什么,給他解決問題,這個才是他關(guān)心的,那么我們就叫他說的簡單,簡單的意思就是,他不喜歡你的產(chǎn)品,他也不關(guān)心你的產(chǎn)品是干嘛的,它不關(guān)心你的公司是做什么產(chǎn)品的,他也不關(guān)心你的公司是做什么服務(wù)的,他也不關(guān)心你產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么,所以,如果我們想要用戶買產(chǎn)品,我們就必須跟他說,我們的產(chǎn)品是為他們量身定制的,他們的需求也是同樣的,比如說一個油性皮膚的人在網(wǎng)上買洗發(fā)水的時候,一定會購買品牌的洗發(fā)水,因為他們的訴求是,洗發(fā)水可以真正的控油,用100%的植物油,也可以真正的控油,還能夠讓頭發(fā)更加健康,所以我推薦大家買產(chǎn)品的時候,不要以為只有企業(yè)才有產(chǎn)品,那只有品牌才有品牌,只有消費者才會買,產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也比比皆是,你再買一款洗發(fā)水,都沒有他的品牌,他也不會去買,你再買一款洗發(fā)水,它的包裝也一模一樣,他是普通的,僅僅是一個宣傳冊,能把企業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品特征展現(xiàn)出來,所以這種差異化的營銷是非常重要的。