拉面說官網(wǎng)搭建后,我和眾多的微博大v進(jìn)行了互動,無論是評論和私信,還是轉(zhuǎn)發(fā)等,我都有了最真誠的回應(yīng),是我提供的一樣的拉面說服務(wù),它是我的同事的拉面說客服,我是你的網(wǎng)友,你這個(gè)拉面只有這幾大點(diǎn),我才有接下來我跟你說的這幾條。所以拉面說的成功在于它們將自己的服務(wù)與產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合,他們的服務(wù)讓客戶也在它們的軟文中找到了共鳴,用戶在互動的過程中看到了用這個(gè)品牌煮出來的拉面,也看到了產(chǎn)品的核心特色。

同時(shí),拉面說的內(nèi)容簡潔直白,讓用戶一眼就能夠接受,也讓用戶覺得這是拉面說的出品方,可以信賴到他們的產(chǎn)品,同時(shí)也有了把拉面說的這種品質(zhì)推到了國外,可以買得到。

我們可以簡單的分析一下,拉面說這次是怎么做到營銷和推廣的,我們先來看拉面說的營銷和推廣的過程,它在2015年實(shí)現(xiàn)了A輪融資,天使輪投資了快手、中金等等。接下來我和我們的產(chǎn)品經(jīng)理來探討一下拉面說這次的營銷推廣到底怎么做。

從2015年開始,拉面說從一年多的時(shí)間里,在B輪融資里面經(jīng)歷了三個(gè)階段。從2016年12月到2017年3月,它的廣告總共播放了7次。每一次的廣告,包括新LOGOLOGO、中國館長的包裝,它的落地頁,都是做的非常有個(gè)性。它的產(chǎn)品,主要是通過“拉面說”這樣一個(gè)賬號來傳播產(chǎn)品的特點(diǎn)。

不同于其他品牌的是,“拉面說”通過建立自己的IP形象,來進(jìn)行品牌的推廣和營銷。從這個(gè)角度來說,它一方面是通過它的服務(wù)對象和自己的IP來建立自己的品牌,另一方面也是在不斷豐富自己的IP形象。

在做的過程當(dāng)中,我們主要看到了三個(gè)方面:

(1)用內(nèi)容做內(nèi)容。從品牌的角度來看,“拉面說”每一次的內(nèi)容都是為了傳遞出自己的風(fēng)格。

(2)盡可能的通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來去觸達(dá)和強(qiáng)化自己的形象。

3、在保持良好的發(fā)展的同時(shí),保持對外的聲音。