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本篇文章2521字，閱讀大概需要4分鐘

 我們所說的軟文，其實是軟文文案廣告的簡稱，相對于以前流傳下來的意義上容易識別的硬廣告而言。一般來說，軟文是通過報紙、雜志、小冊子等來攜帶的。，字多圖少，在一個大空間里用各種風格表達，體現(xiàn)了說得更清楚，賣得更多的推廣策略。軟拷貝廣告最大的優(yōu)點就是目的的隱蔽性。而不是以賣瓜的方式吹噓炫耀，盡量掩蓋商家的商業(yè)目的，其新聞往往呈現(xiàn)出強烈的知識性和幽默性。顯然是廣告，讓人看起來像信息。觀眾很容易把它當成信息，很容易接受而不反感。

 軟文說到底是信息的衍生物，是以產(chǎn)品和公司為需求中心的信息。正因為如此，非正式是軟文操作的第一原則。究其原因，首先是因為廣告泛濫，之前流傳下來的硬廣告效果明顯下降；其次，就傳播的力度和廣度而言，信息具有不可比擬的特點。一般來說，人們喜歡閱讀新聞，對信息真實性的評價能力較差，容易受其影響?？煽靠偙炔豢煽亢?。在了解了網(wǎng)民的心態(tài)后，一些廣告策劃人在廣告創(chuàng)意中追求信息的真實性?？傊?，軟文就是要看起來像是網(wǎng)站發(fā)布的通訊或消息，從而增強軟文的權(quán)威性和真實性，最終達到實際效果傳遞的目的。此外，就成本而言，媒體對軟文的收集要比硬廣告低得多，以較少的資金就能帶來明顯效益的廣告方式自然贏得商家的青睞。成功的軟文都是信息量很大的。如褪黑素軟文:“人類能長生不老嗎？”《兩枚生物原子彈》《98人最關(guān)心世界》等。，都用信息量大的標題結(jié)合熱點事物來開展產(chǎn)品功效需求；再比如王志剛運營星河灣項目時的“華南板塊，掀你的封面”，堪稱新聞軟文化的經(jīng)典。

 軟化軟文可以理解為無限逼近信息的過程，最理想的結(jié)果就是軟化成真實的信息。正因為如此，軟文的寫作不同于普通廣告的創(chuàng)作，應該盡可能符合信息標準，按照信息稿件進行操作。在寫作中，你一般可以遵循以下幾點:

 第一，新鮮感:

 1、主題材料的新穎性:

 報道新鮮事物是信息寫作的主要任務。正因為如此，善于從商家自身凝聚有價值的信息線索，把稿件做成原創(chuàng)，是軟文向信息靠攏的首要要求。一般情況下，信息資料可以從產(chǎn)品特點、領(lǐng)軍人物、公關(guān)事項、簡潔概念等角度進行挖掘。以帝豪藥業(yè)有限公司為例，它是浙江天臺的一家民營公司。其主要產(chǎn)品為鐵皮楓斗精，提取自名貴中藥鐵皮石斛。由于多年的開采，野生鐵皮石斛幾乎絕跡。企業(yè)的董事長陳立全，還是村里的赤腳醫(yī)生。憑著山人特有的堅韌，他上山八年，設法人工培育野生鐵皮石斛。產(chǎn)品出來了，市場一片沉寂，超市甚至出現(xiàn)了三次退貨。當時帝皇藥業(yè)的實力非常有限，不可能在廣告上花太多的錢。唯一的出路就是軟炒作。于是發(fā)布了一系列精心策劃的軟文:比如《鐵皮石斛為什么被列為中國九大仙草之首》；從主角開始，簡潔的《盜草歸天》是天臺山奇人陳力傳的記錄；從廠商的兩個公關(guān)事情來看:一是把鐵楓斗晶送給中科院100位院士；第二，給著名數(shù)學家陳景潤上藥，以簡潔的《曹憲保護國寶》《陳景潤再站起來》開場。此外，企業(yè)還創(chuàng)造了兩個概念:一是曹憲，二是稀有。所有軟文作品都圍繞這兩個概念展開。從“鐵皮石斛為什么被列為中國九仙草之首”到“盜仙草還天下”，仙草的概念一直與之沆瀣一氣。簡潔的概念從一開始就將鐵皮楓斗精與普通保健品進行了質(zhì)的區(qū)分，將自己定位為高檔產(chǎn)品。由于善于成功地濃縮信息資料，集團發(fā)布的每一份新聞稿都擊中了市場的要害，引起了社會的廣泛關(guān)注，甚至免費贏得了媒體的爭相報道。垂直鉆井產(chǎn)品最終得到了市場的廣泛認可。2003年，鐵皮楓斗精銷售額達到2.8億元，成為浙江省保健品領(lǐng)域的主導產(chǎn)品之一。陳麗娟本人當年也被評為全國勞動模范。

 2.標題新穎:

 好的標題是成功的一半。面對當今快速閱讀的人們，要寫的標題一定要新穎有創(chuàng)意。文字要有力度，要有能瞬間震撼網(wǎng)友的文字或短語，如“八千萬人往骨子里插刀”、“女人熟了，小心蟲子”、“一千萬女人迷”、“女人越來越粗”等新聞稿標題，對先宣傳自己的氣勢起到了很好的作用；也可以用反問句和疑問句，讓閱讀變得有趣，比如“新鮮感可以公證嗎？””，“男式眉毛流行？此外，聯(lián)系熱點問題也是一個好方法，比如“三星總裁在十六大上講話”。

 二、真實性:

 信息以真實性為靈魂，所以具有強烈的大眾信仰，這也是普通人愛看新聞而不愛看廣告的原因。軟文的本質(zhì)是廣告。要達到信息的效果，必須在真實性上下功夫。在介紹產(chǎn)品時，除了實事求是，一般不夸張外，形式上的一點妙招也可以增強軟文與信息的相似性，讓軟文看起來更像信息，打消受眾的防御心理。比如軟文可以記錄活潑的氣氛，感人的故事，客戶的心聲等。，高度可靠，容易感染人。在表達時，要善于使用一些信息中常用的詞語來增強文本的真實性。例如:

 1.時間和地點詞匯:最近幾天，昨天，只是& times& times，& times月&次；日和在我們的城市，時代；& times商場、住宅和時代；& times&泰晤士報；& times等等，這些時間地點的概念可以誘導網(wǎng)民聯(lián)想到時間地點，加深印象，淡化廣告新聞。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈送一次發(fā)稿服務=搜狐媒體，簡書，百度百家，今日頭條，知乎專欄任選一個

 2.信息源由詞匯組成:比如根據(jù)調(diào)查，根據(jù)了解，作者也學到了，在訪談中學到的，根據(jù)& times& times說，作者看到了，等等。，這些話讓網(wǎng)友們感受到了新聞的真實和證據(jù)。當然，前提是新聞本身首先要真實。

 3.身份詞匯:用作者和我這樣的身份詞匯，會讓網(wǎng)友和作者合而為一，網(wǎng)友的觀點和看法會跟著作者的感受走。

 4.用數(shù)字證明:數(shù)字化是定性定量分析最有效的手段，給人一種非常具體可靠的感覺。數(shù)字的提取是多方面的，不能只結(jié)合產(chǎn)品本身，比如:治理&時代；& times全天候驗證療效，輕癥1盒有效，重癥治愈到底。文案也可以從外面的產(chǎn)品來做，比如:“一天不排便就是抽三包煙”，“女人