本文將以“四步營銷策略”為邏輯主軸,分析如何高效打造高效的營銷策略。

1、定義產(chǎn)品價(jià)值,通過“價(jià)值挖掘”與“確定目標(biāo)”的合理組合,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)

2、產(chǎn)品價(jià)值提煉,圍繞著核心價(jià)值展開深入,提煉出切實(shí)有效的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)

3、確定目標(biāo)用戶畫像,根據(jù)目標(biāo)用戶特征,分析對(duì)應(yīng)營銷渠道、廣告投放方式

4、根據(jù)目標(biāo)用戶特征,選擇對(duì)應(yīng)的營銷推廣渠道、廣告投放方式、投放效果

制定高效營銷策略的核心是“產(chǎn)品定位”,明確產(chǎn)品定位,提煉產(chǎn)品價(jià)值,通過對(duì)用戶的描述,制定合理的營銷推廣計(jì)劃。

產(chǎn)品定位,產(chǎn)品價(jià)值的準(zhǔn)確表達(dá),是產(chǎn)品定位和價(jià)值的結(jié)合,需要根據(jù)目標(biāo)用戶畫像進(jìn)行全面包裝,這樣才能更好地做好產(chǎn)品定位和價(jià)值提煉。

以騰訊廣告為例,結(jié)合企業(yè)級(jí)QQ和微信公眾號(hào)功能,結(jié)合騰訊系產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),梳理出產(chǎn)品價(jià)值,如騰訊新聞客戶端、微信文章、朋友圈、騰訊視頻、QQ瀏覽器、QQ聊天窗口、看點(diǎn)等。

按照騰訊系列產(chǎn)品的推廣策略進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的整合輸出,以從產(chǎn)品出發(fā),從用戶出發(fā),在用戶心中構(gòu)建品牌形象的IP形象。

常用的產(chǎn)品推廣方式有如下:

1、發(fā)布:將準(zhǔn)備發(fā)布的產(chǎn)品內(nèi)容,上傳到各大平臺(tái),讓更多的人看到。

2、廣告投放:在各大平臺(tái)進(jìn)行廣告投放,包括網(wǎng)絡(luò)廣告、應(yīng)用商店廣告等。

3、促銷:讓更多的人知道這一產(chǎn)品,以便更多的銷售。

4、解釋:在文末推廣產(chǎn)品,即把該產(chǎn)品、活動(dòng)等信息發(fā)送到各大平臺(tái),以進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣。

5、渠道合作:產(chǎn)品與渠道之間的相互協(xié)調(diào)性,能夠互相促進(jìn)。

當(dāng)然,上面的這幾種方式都是要根據(jù)不同的推廣產(chǎn)品去做相關(guān)內(nèi)容的輸出。