然而當我們在超市賣完了一杯零食以后,我們卻忘了,零食之所以讓人們感到不適,就是因為它沒點出食欲,食物是非常重要的一部分。當我們打開食物的包裝,會看到貨架上的廣告語:蒸煮魚,餃子,火腿腸等等,所有的這些都是為了在消費者的腦海里建立一個“烘焙美食”的形象。

而在這個信息大爆炸的時代,人們每天都會產(chǎn)生大量的信息,各種各樣的信息在慢慢地影響著人們的生活。當人們接觸到這樣的信息時,往往會產(chǎn)生過濾效應(yīng),對這個信息過濾掉一些不需要的信息。

在為產(chǎn)品建立形象之后,就要以用戶為中心去思考問題,如何讓用戶在紛繁復(fù)雜的環(huán)境下欣然接受自己的產(chǎn)品?如何讓用戶記住產(chǎn)品?如何讓用戶自發(fā)傳播這個信息?

在這個信息大爆炸的時代,每個人都是一個信息源,但是如何讓不同的人都能接收到不同的信息,并且把這些信息形成記憶,卻是每個做生意的“道”。

有人做過這樣一個試驗:讓店員讓顧客將一個只有30個顧客的產(chǎn)品陳列在50個商品的櫥窗里。結(jié)果前30個顧客看了這個櫥窗,有2個會購買它。而在櫥窗中,前10個顧客,只有1個會購買它。

這就是一種“金字塔原理”,也被稱為“道”、“術(shù)”,是由美國心理學家亞倫卡羅琳·萊維提出的。

美國心理學家對這一現(xiàn)象加以描述:情境(contactive)是一種由情緒(situation)、地點(where)和環(huán)境(fbe)所構(gòu)成的背景,你要做的就是讓消費者產(chǎn)生這樣的情緒,讓其產(chǎn)生沖動,從而感到非常高興、非常憤怒、非常高興。

情緒對人的影響比語言要重要,“小姐姐,我剛才聽媽媽講的,我今天來了?！?/p>

然后,下一步就是制造場景。當你在店門口的四條街走來走去時,你會發(fā)現(xiàn),對面的店門口還有著一輛一輛“喇叭”,這樣,你的心情就會被迅速拉高。