做市場要注意,要做好有市場的定位,這樣才會有更多的銷售機會,但是很多時候,你需要先確定你的目標客戶,你想要讓客戶做的是什么,可以從各個方面去分析。

并且要明確你的目標客戶,然后要明確你的目標客戶的需求。在市場定位上要注意以下幾點:

1.增加市場份額,不斷擴大自己的銷售市場。

2.做出讓客戶感覺到你的價值,需要的話可以選擇與你有關的產品,提高你的品牌的影響力。

3.減少公司的利潤,以保持公司利潤。

4.從客戶的角度出發(fā),滿足客戶的需求。

市場定位應該從以下幾個方面著手:

1.與同行相比,要體現(xiàn)與眾不同,體現(xiàn)產品的優(yōu)勢。

2.在產品同質化嚴重的今天,如果你的產品讓人感覺與眾不同,一定會有人購買。

3.市場的細分和選擇,要圍繞不同的目標市場制定差異化營銷策略,進行消費群體細分,根據(jù)不同的消費群體對不同的產品的需求特征進行設計,尋找新的產品市場增長點。

在市場定位時,要注意以下幾個方面:

1.通過尋找差異化的概念來使你的產品在眾多競品中脫穎而出,并把用戶從競品中選擇你。

2.產品包裝:包裝盒要包括一些產品的信息,如產品的名稱、規(guī)格、顏色、款式、型號等信息,這些信息要跟競品有所區(qū)分,否則用戶會有很大的疑慮,也會影響最終的定價。

3.價格:價格是大多數(shù)消費者的關注點,同質化產品的定價沒有太多意義,只有在消費者心中創(chuàng)造價值才是有價值的,這種價值可以是個人情緒、或者物品的價值,也可以是品牌的精神。

4.渠道:不同的消費群體,選擇不同的銷售渠道。如線下零售店要考慮消費者對便利性的要求,而如果你希望進入高端品牌或是其他銷售渠道,就要慎重考慮。