在今天的網(wǎng)絡(luò)營銷時代,我認(rèn)為品牌也好,網(wǎng)紅也罷,我不明白為什么我看到別人的品牌為什么好,也不知道為什么我看到別人的品牌為什么不好,而且他們有這樣的方式去跟別人做推廣,我要怎么做?那就是把自己的產(chǎn)品,你的品牌做成網(wǎng)紅,讓他們?nèi)プ?這也是當(dāng)前企業(yè)家們在做的一個營銷。

一個企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷,最主要的就是怎么把它變成網(wǎng)紅。如何把它變成網(wǎng)紅呢?我想不僅僅是在自己的官網(wǎng)或者你的微信公眾號上面,在自媒體上面去做,也是很重要的。我認(rèn)為,如果說你想把你的品牌,變成網(wǎng)紅,那就不要想著去找網(wǎng)紅,你需要去找網(wǎng)紅。我的意思不是說你在網(wǎng)上找一個網(wǎng)紅,然后播幾個視頻,然后幾個人加進(jìn)去,就能有一個網(wǎng)紅,不是這樣的,而是要找到能夠跟你的目標(biāo)客戶發(fā)生關(guān)系的,跟你產(chǎn)生關(guān)系的網(wǎng)紅。

第一,你要找跟你跟自己產(chǎn)品契合度高的網(wǎng)紅。我們要找跟我們產(chǎn)品跟我們產(chǎn)品是貼合的,跟我們的目標(biāo)客戶是一致的,而且我們的產(chǎn)品跟他在一起,你的產(chǎn)品跟他的關(guān)系是最緊密的。如果我們跟產(chǎn)品是不契合的,那么我們就要學(xué)會去避諱,找到與自己的產(chǎn)品定位相關(guān)的網(wǎng)紅。

第二,我們要找跟你產(chǎn)品的特性相關(guān)的網(wǎng)紅。比如說,我們做的是餐飲,那么我們就去找跟海底撈沒有什么共同特征的人,或者是不相關(guān)的。我們跟麥當(dāng)勞有共同的飲食習(xí)慣,那跟我們有吃過麥當(dāng)勞的人,就知道有麥當(dāng)勞的,跟麥當(dāng)勞沒有共同的飲食習(xí)慣。

第三,找到跟我們企業(yè)目標(biāo)顧客相匹配的網(wǎng)紅。找到跟我們顧客相匹配的網(wǎng)紅之后,我們要與他們建立關(guān)系。有了這個基礎(chǔ)之后,我們再去跟網(wǎng)紅做關(guān)系,我們就能做到更容易去合作。

有了這兩點之后,我們就要考慮,分別采用什么樣的方式去進(jìn)行合作呢?這里我拿最常見的方式是跟KOL進(jìn)行合作。

跟KOL合作的方式,我們會在上面看到信息流廣告,當(dāng)我們在做廣告投放的時候,我們就可以看到這個廣告的廣告是在KOL的身上,我們就會有非常明顯的標(biāo)簽,比如說年齡、性別、地域、愛好、職業(yè)等等。