眾所周知,現(xiàn)在的年輕人已經(jīng)不滿足于只是看網(wǎng)絡(luò)游戲,他們更喜歡看一些實(shí)用性比較強(qiáng)的內(nèi)容,例如打游戲、減肥產(chǎn)品、個(gè)性化測(cè)評(píng)等,所以這類(lèi)內(nèi)容必須有非常強(qiáng)的用戶粘性,再加上這些產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),無(wú)疑能更好地激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,通過(guò)情感的共鳴能讓他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,這也是現(xiàn)在很多廣告營(yíng)銷(xiāo)人員關(guān)注的點(diǎn)。

但是從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,單純的靠?jī)?nèi)容推廣,這種營(yíng)銷(xiāo)手段只能在短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品的關(guān)注度,很難把真正的用戶轉(zhuǎn)化為真正的消費(fèi)者。所以,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就在于品牌和產(chǎn)品的推廣,而推廣營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品的核心用戶群體的用戶粘性。

何為深挖用戶,深挖用戶的核心需求,并提煉出核心用戶需求,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。要想挖掘用戶,我們首先要做的就是對(duì)用戶的群體進(jìn)行分類(lèi),再根據(jù)群體的具體需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。

針對(duì)不同的目標(biāo)用戶群體,我們需要相應(yīng)地使用相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具,并針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,只有這樣,用戶才能有比較多的興趣點(diǎn),才會(huì)對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)感興趣,才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

比如,如果我們針對(duì)女性用戶,就可以利用大姨嗎,社區(qū)等這種人流量比較大的平臺(tái)進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)。

3、結(jié)合傳統(tǒng)文化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

在互聯(lián)網(wǎng)上,消費(fèi)者越來(lái)越重視線上購(gòu)物。也就是說(shuō),消費(fèi)者開(kāi)始有了更多的選擇,傳統(tǒng)的一些促銷(xiāo)手段已經(jīng)不再能引起用戶的興趣,需要用一些創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引用戶的關(guān)注。

而這個(gè)時(shí)候,如果我們可以運(yùn)用一些創(chuàng)新的方式來(lái)吸引用戶,比如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),送積分等等,這種方式不僅能吸引用戶的關(guān)注,還能讓用戶體驗(yàn)到促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。

所以說(shuō),我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),一定要結(jié)合傳統(tǒng)文化,通過(guò)創(chuàng)新的方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。

特別是在做活動(dòng)的時(shí)候,我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短,不要將促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間拉長(zhǎng)。

(1)設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則,降低用戶參與成本

很多電商平臺(tái)都在用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引用戶的注意力。