當(dāng)有人將某個(gè)產(chǎn)品擺在貨架上時(shí),人們總是會(huì)問自己,為什么要選擇這款產(chǎn)品?大多數(shù)時(shí)候,我不會(huì)回答,因?yàn)楫a(chǎn)品是“物品”。對(duì)于文案創(chuàng)作者來說,這個(gè)“物品”是要表現(xiàn)的商品,其本質(zhì)是“人”。也就是說,文案創(chuàng)作者應(yīng)該想盡一切辦法,讓這個(gè)“物品”能夠真正的幫助消費(fèi)者解決問題,為什么要選擇這款產(chǎn)品。而不是為了在文案中做一個(gè)大而全的承諾。

那么,在文案中如何體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,才能讓商品被消費(fèi)者買單呢?文案中的產(chǎn)品價(jià)值,是消費(fèi)者能否直觀感知到的。品牌的核心價(jià)值,是購買理由。如果在賣點(diǎn)中沒有體現(xiàn)消費(fèi)者使用產(chǎn)品后的利益,那么消費(fèi)者在購買時(shí),對(duì)他的選擇,就沒有任何意義。

而應(yīng)該讓消費(fèi)者通過文案去深刻理解產(chǎn)品,從中感受到價(jià)值。就像一個(gè)產(chǎn)品是賣給了你很好的想法和很好的口才,但是你不會(huì)介紹給別人。你會(huì)賣不好的產(chǎn)品,原因不是產(chǎn)品本身質(zhì)量好不好,而是你沒有從消費(fèi)者的角度去思考,為什么你的產(chǎn)品,不值得人們?nèi)ミx擇?

我們寫文案,可以說是寫產(chǎn)品的大類,包括但不限于:品牌、品味、品質(zhì)、價(jià)格、包裝、廣告代言、營(yíng)銷風(fēng)格、公益活動(dòng)、消費(fèi)者偏好、公益活動(dòng)、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任背書、社會(huì)評(píng)價(jià)等。

當(dāng)你在寫文案的時(shí)候,你不應(yīng)該只是一個(gè)寫文案的人,而是一個(gè)擁有人格的形象,你的每一個(gè)字,都在向消費(fèi)者傳遞一個(gè)信息:我是一個(gè)活生生的人,我就是活生生的人。

所以,你要知道你是一個(gè)什么樣的人,有什么性格,你應(yīng)該用什么樣的性格,你喜歡什么樣的表達(dá)方式。

什么樣的形象,會(huì)讓你的文案顯得與眾不同?

作為一個(gè)文案,當(dāng)你在寫文案的時(shí)候,你是在寫一條新聞。你會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品,與那些人講的東西,是類似的。