一、新品上市如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭,來(lái)一場(chǎng)新品上市的成功營(yíng)銷?最主要的是市場(chǎng)的拓升。沒有市場(chǎng),就沒有品牌,如果沒有品牌的支撐,消費(fèi)者的心智就會(huì)被企業(yè)無(wú)情地取代,從而被市場(chǎng)淘汰。那么如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的拓升呢?這時(shí)候可以從品牌知名度開始著手,產(chǎn)品知名度的擴(kuò)大就代表著你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有了良好的品牌效應(yīng),那么如何提高產(chǎn)品的品牌效應(yīng)呢?

比如農(nóng)夫山泉在包裝設(shè)計(jì)和促銷活動(dòng)中,一直在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的天然純凈。

很多人都知道,農(nóng)夫山泉是純凈水,純凈水也是礦泉水。那么農(nóng)夫山泉為什么要宣傳礦泉水呢?原因很簡(jiǎn)單,農(nóng)夫山泉擁有最純凈、最天然、最純凈的天然礦泉水,而且農(nóng)夫山泉的水是天然的,不是一些水中的水,很少有水中的水,農(nóng)夫山泉是通過(guò)一定的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手法來(lái)獲得消費(fèi)者的青睞的。

所以很多企業(yè)在做推廣時(shí)都會(huì)利用消費(fèi)者的好奇心,讓消費(fèi)者看到“哇,這水真的混合了很多很甜的礦泉水”,“這水好喝”,“這水在那里”等廣告語(yǔ),或者是在產(chǎn)品包裝上貼上“超美味”的標(biāo)簽。還有一個(gè)就是百歲山的廣告語(yǔ)“水中貴族百歲山”,而百歲山則主打“水中貴族”。這就通過(guò)各種促銷手段進(jìn)行推廣。

二、如何在一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍

當(dāng)消費(fèi)者的目光已經(jīng)鎖定在你的產(chǎn)品上時(shí),如何使他們認(rèn)同,必須要通過(guò)營(yíng)銷手段,為產(chǎn)品做鋪墊。

我們可以通過(guò)營(yíng)銷手段將該產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、功效給消費(fèi)者創(chuàng)造出來(lái),讓他們覺得這個(gè)產(chǎn)品是在做廣告。如果沒有這些特點(diǎn),人們就不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

比如,現(xiàn)在流行的“裂變式營(yíng)銷”,他們只是通過(guò)消費(fèi)者之間的轉(zhuǎn)發(fā)和宣傳,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的二次傳播,在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到效果最大化。因此,你可以通過(guò)文案的包裝將產(chǎn)品的特點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者,讓他們看到這個(gè)產(chǎn)品在傳播中扮演著更加重要的角色。

這種做法不但成本很高,而且效率很低。