網(wǎng)絡(luò)上有這樣一個方法:在人群中叫他想見的人,然后從他的大腦中留下證據(jù)。這是簡單而有效的方法,也是具成本效益的方法。首先,人群中不知道你賣的是什么樣的產(chǎn)品,他自然會首先在他的大腦中留下印象。人群的轉(zhuǎn)化率其實(shí)是一個非線性的過程,而且針對不同的人群采取不同的廣告宣傳方式,才能帶來效果。那么在人群中不知道你賣的是什么樣的產(chǎn)品,他自然不會在腦海中留下印象。為什么要做這樣的廣告呢?第一,如果人群因?yàn)椴幌矚g某一類產(chǎn)品而選擇購買,或者購買了其他產(chǎn)品,人群一旦有需求,便會一直購買。第二,這類產(chǎn)品因?yàn)椴粔蚓珳?zhǔn),所以,他不會去選擇其他的產(chǎn)品,只會對那些有需求的人群有強(qiáng)烈的需求,而因?yàn)橘徺I過其他產(chǎn)品的人都有類似的經(jīng)歷。人群的轉(zhuǎn)化率一般是由產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和人群屬性決定的。所謂的目標(biāo)人群,即購買產(chǎn)品的人群,人群屬性包括了年齡、性別、地區(qū)、性別等多種因素。如果人群屬性與產(chǎn)品屬性不符,或者不符,會導(dǎo)致用戶的轉(zhuǎn)化率低。簡單的說就是人群的轉(zhuǎn)化率為0。再舉一個反面的例子,你賣的產(chǎn)品是電視類的,而且這類產(chǎn)品的受眾是學(xué)生群體,你在選擇這類產(chǎn)品的時候,如果你是一名數(shù)碼的廣告文案,并沒有在意目標(biāo)人群的年齡范圍,投放效果是非常差的。

二、人群屬性的確定

1、信息流投放的本質(zhì),就是在精準(zhǔn)人群聚集的地方,通過一些廣告語的描述,為這個群體營造氛圍,以降低轉(zhuǎn)化成本。

2、信息流投放的平臺不同,定向的選擇也會有所不同,比如,當(dāng)你的定向投放到手機(jī)的時候,手機(jī)里就是一個人群,這個人群往往是活躍的,是沒有什么喜好的,這個時候,你的信息流廣告也就失去了意義。

3、不同的受眾群體,設(shè)置不同的轉(zhuǎn)化規(guī)則。比如:學(xué)生定向投放,而女白領(lǐng)定向投放,而男士這個人群往往是比較理性的,他們會在網(wǎng)絡(luò)平臺上,多看新聞,關(guān)注自己的需求。

在清楚了解信息流投放的本質(zhì)之后,接下來,我們來說說,如何正確對待信息流廣告的轉(zhuǎn)化問題。

在信息流投放中,“轉(zhuǎn)化”這個詞是很重要的。