一、營銷策略如何讓軟文溢價轉(zhuǎn)化為銷售

當(dāng)人們能夠通過關(guān)鍵字找到所需的信息時,就可以通過搜索引擎找到他們想要的內(nèi)容。如果他們能夠得到這些內(nèi)容,那么他們就會選擇進一步購買。在本文中,我們要重點強調(diào)的是讓用戶通過搜索引擎來搜索內(nèi)容,而不是直接通過電商平臺來搜索內(nèi)容。

當(dāng)用戶點擊一篇文章時,如果沒有購買動機就會離開,這樣就意味著他不會去點擊。這里我們需要知道的是,如何讓搜索引擎在茫茫的內(nèi)容海洋中找到你。除了要讓搜索引擎搜索內(nèi)容,讓用戶能夠點擊并點擊,還要有一定的轉(zhuǎn)化能力。

實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的方法有三種:

我們要幫助用戶選擇某一商品。如果用戶不選擇,那是不會產(chǎn)生購買動機的。但如果他選擇了,會在搜索引擎中搜索什么?這個時候就涉及到了用戶的購買動機。比如我們選擇的是電腦,需要找到的是能夠顯示“顯示”內(nèi)容的網(wǎng)站。

比如搜索“電腦壞了怎么辦”,出現(xiàn)了用戶的購買動機。

如搜索“買電腦”,出現(xiàn)了用戶的購買動機。

那么如何讓搜索結(jié)果出現(xiàn)在用戶面前呢?有兩種方法:

我們要突出顯示內(nèi)容的優(yōu)勢,也就是產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢,讓用戶選擇購買。比如我們可以這樣寫:

為什么有些手機品牌在全球銷售,而其他品牌只能走向銷路?

再如,用戶已經(jīng)有購買手機的需求,但還不知道手機的型號,如何幫助用戶選擇?

我們可以這樣寫:

為什么蘋果、三星、魅族、OPPO始終能夠贏得用戶的選擇?為什么小米能夠一直穩(wěn)居銷售冠軍?為什么蘋果、魅族始終難以超越?

這六個方面的寫作技巧,會讓你的文案創(chuàng)作看上去,更有銷售力。

銷售文案是一個銷售性質(zhì)的文字,目的是為了促進產(chǎn)品的銷售。