在雙十一的流量暴漲下,品牌競爭已經(jīng)進入白熱化,如何在激烈的競爭中提高品牌的關(guān)注度,成為品牌在直播電商的一大難題。

極致直播體驗之外,在鴻星爾克野性消費、大牌直播間安利等方面都表現(xiàn)出色,這個“直播體驗”以“虛擬主播”為主。

那怎樣打造極致直播體驗?zāi)?鴻星爾克與淘寶直播就直播體驗的差異化給予品牌同樣大的贊許。

“野性消費”的主體,在直播中,他們充分發(fā)揮自己的能力,以及個人、團隊、組織的能力,通過真實場景、真實數(shù)據(jù),借助主播提供的專業(yè)知識,呈現(xiàn)了極致直播體驗,從而吸引更多粉絲的關(guān)注,為鴻星爾克能在直播期間獲得大量粉絲的支持,做到了以極致直播體驗吸引用戶注意,從而在雙十一期間收獲大量粉絲的關(guān)注。

但從鴻星爾克這波直播營銷的成功收獲的感受中,我們不難發(fā)現(xiàn),很多品牌在做直播營銷時,都會遇到的問題,特別是在做直播體驗時,卻忽視了讓用戶做出購物決定時,從而忽略了用戶的購物體驗。

03品牌在做直播營銷時的4大難點

直播帶貨作為品牌營銷的重要手段,僅僅是品牌觸達用戶、打動用戶的手段之一,如果直播營銷做得好,也能撬動大量的銷售額,而這些銷售額可能是普通的品牌一年的銷售額甚至N倍。但在現(xiàn)實的直播帶貨中,我們發(fā)現(xiàn)很多品牌在直播營銷中都會面臨這樣的問題:

1.直播間沒有賣貨功能,用戶關(guān)注后無法完成購物操作。

2.直播間的賣貨功能很強,但直播間并沒有用戶真正想要的商品。

3.投放的流量全部都是通過短視頻的形式進行展現(xiàn),而沒有真正想要的用戶。

那么為什么有的品牌直播帶貨轉(zhuǎn)化率高,有的卻像是一個流水,沒有成交量的品牌?

究其原因,我們可以從三個方面來分析。

1.直播間產(chǎn)品與業(yè)務(wù)無關(guān)。