首先,我們要根據(jù)我們的行業(yè)特點(diǎn),再根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行提煉出足夠的軟文內(nèi)容,這是寫(xiě)出一篇優(yōu)秀軟文的第一步,寫(xiě)作之前,我們需要清楚用戶(hù)的需求點(diǎn)在哪里,這樣才能針對(duì)性的輸出對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。例如我們的目標(biāo)人群是有購(gòu)房需求的家庭,那么我們就要挖掘出家庭的購(gòu)房痛點(diǎn),找出家庭中的使用與實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為的比較緊密的細(xì)節(jié),再通過(guò)“買(mǎi)房就是為了省錢(qián),選擇一家性?xún)r(jià)比高的房子是為了幸?！薄百I(mǎi)房就是為了更好的生活”等句子的寫(xiě)作,這樣我們的軟文就能夠觸動(dòng)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

然后,我們的內(nèi)容要有針對(duì)性,就需要確定在文中所闡述的目標(biāo)人群,將軟文主題的內(nèi)容與讀者的需求相結(jié)合,同時(shí)將關(guān)鍵詞合理的布置在其中,而不是單純的在標(biāo)題和開(kāi)頭中使用關(guān)鍵詞。這種情況就能夠讓我們的軟文更容易讓讀者記憶深刻,并且在閱讀的過(guò)程中,不會(huì)造成視覺(jué)疲勞。

最后,我們要根據(jù)讀者的購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn)進(jìn)行寫(xiě)作,通常情況下,購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn),都會(huì)表現(xiàn)在文案中,比如別墅,為什么想要高品質(zhì)的居住?是為了選擇一個(gè)舒適的家具?還是為了更好的生活?等等,從這些內(nèi)容中,我們可以分析出讀者在購(gòu)買(mǎi)前的購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn),然后就需要將這些痛點(diǎn)結(jié)合在一起,才能讓我們的軟文更容易被讀者所接受,并且會(huì)激發(fā)讀者購(gòu)買(mǎi)欲望。

在軟文寫(xiě)作中,我們不僅要注重開(kāi)頭,還需要注意結(jié)尾,通常情況下,我們的開(kāi)頭,都是需要以目標(biāo)人群為重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行描述的,這樣可以保證用戶(hù)在閱讀完文章之后,就可以從這些痛點(diǎn)中得到一定的共鳴,從而激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

文章的結(jié)尾也是我們需要注意的,有的企業(yè)在進(jìn)行軟文推廣的時(shí)候,并沒(méi)有很好的把握好結(jié)尾,而是將整個(gè)文章寫(xiě)成了一兩段,就沒(méi)有重點(diǎn),這樣就無(wú)法吸引到讀者。所以,我們?cè)诮Y(jié)尾的時(shí)候,也需要注意一些小技巧,比如可以在結(jié)尾設(shè)置懸念,或者在關(guān)鍵部分提出疑問(wèn)或者從正面的角度解決問(wèn)題等等。這些都是提高軟文推廣轉(zhuǎn)化率的小技巧。