一、要具有足夠的營(yíng)銷意識(shí)

營(yíng)銷意識(shí)也就是從策劃一個(gè)軟文開始,沒(méi)有策劃軟文的策略就像建一棟大樓,總是不知道地基打多深,力度多大,效果就會(huì)不好。策劃軟文營(yíng)銷策略有兩個(gè)步驟:一是明確目的,第二是要明確需求。

我們要在明確目的后,我們就要在這個(gè)目的下展開對(duì)策。

第一步是讓我們的受眾人群在閱讀我們的軟文時(shí)能夠快速的找到我們所要銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值所在,比如說(shuō)我是做醫(yī)療領(lǐng)域的,那我們可能要讓我們的受眾人群快速的了解我的產(chǎn)品或者服務(wù),讓我們的受眾人群在看到我們的軟文之后能夠馬上產(chǎn)生想要購(gòu)買的沖動(dòng)。如果你是做科技領(lǐng)域的,這個(gè)軟文就是很好的宣傳。

第二步是要對(duì)目標(biāo)受眾人群的需求進(jìn)行一個(gè)把握,如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)不能夠讓他們有心動(dòng)的感覺,消費(fèi)者就不會(huì)有消費(fèi)的欲望。

比如說(shuō)你是做培訓(xùn)學(xué)校的,可能有的目標(biāo)人群是需要學(xué)習(xí)或者需要學(xué)習(xí)的人,那么你的軟文就應(yīng)該是從營(yíng)銷的角度來(lái)寫,讓更多的目標(biāo)人群有被教育的感覺。

第三步是把我們的產(chǎn)品或者服務(wù)要提供的有價(jià)值的信息給目標(biāo)人群。在軟文營(yíng)銷策劃中,我們一定要突出我們的目標(biāo)受眾是誰(shuí),是學(xué)生還是寶媽還是全職媽媽,具體哪些人在使用,只有了解了目標(biāo)人群的需求,才能寫出他們更喜歡的文章。

第三步是我們要根據(jù)用戶的一些搜索習(xí)慣來(lái)寫標(biāo)題,這樣才會(huì)引起他們的關(guān)注和興趣,然后才會(huì)進(jìn)一步想要了解我們的產(chǎn)品。

第四步是要有合理的描述,現(xiàn)在有很多文章都說(shuō)描述大于正文,有一個(gè)誤區(qū),很多人認(rèn)為正文反而更加可信,但是如果我們把文章內(nèi)容寫的不能夠像廣告一樣,比如說(shuō)像一些關(guān)于高考的信息,學(xué)術(shù)性的文章,那么就會(huì)很難去吸引人,讓人產(chǎn)生反感。

所以在寫作軟文的時(shí)候,一定要把文章內(nèi)容寫的可以,如果能夠把文章寫的可以,那么文章的內(nèi)容和產(chǎn)品就能夠恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合在一起,達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。