【軟文營銷策略】首先,把這些買方的關(guān)注點(diǎn)、目標(biāo)點(diǎn)、購買者的興趣點(diǎn)、興趣點(diǎn)、困惑點(diǎn)、問題點(diǎn)全部列出來,從不同的角度展開,真正做到以一種足以打動買方的方式讓對方“心動”。例如,我們在對買方有興趣的情況下,可以適當(dāng)在文章中做些簡單介紹,主要是為了提高讀者的興趣。

第二,整合媒體信息和相關(guān)數(shù)據(jù),包括整個(gè)行業(yè)的競爭對手、政策法規(guī)、目標(biāo)用戶的偏好、用戶消費(fèi)習(xí)慣、媒體關(guān)注點(diǎn)、報(bào)道數(shù)量等信息。例如,如果我們與XX公司合作,我們可以從XX公司的企業(yè)文化中獲取一些非常有價(jià)值的信息。

第三,按照上述制定的方案,寫出這些內(nèi)容。在方案中,有必要解釋一些有關(guān)文章寫作的背景,包括作者是誰,這個(gè)公司在哪里,為什么他們要做這件事,他們?yōu)槭裁茨苋〉眠@樣的成果,為什么他們能獲得這樣的結(jié)果,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中,我們做了哪些貢獻(xiàn),我們和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)生了哪些變化,整個(gè)團(tuán)隊(duì)對這樣的背景信息了解的更全面。

第四,在寫文案的過程中,需要向用戶展示產(chǎn)品的價(jià)值,同時(shí)要提取用戶感興趣的內(nèi)容。我們必須清楚地知道,用戶關(guān)心的不是這個(gè)產(chǎn)品有多好,而是產(chǎn)品能給他帶來什么好處。

比如,XX企業(yè)會在產(chǎn)品上市前給到你詳細(xì)的產(chǎn)品手冊,包括它的價(jià)格、使用場景、功效、生產(chǎn)商、性能、案例等,這些內(nèi)容讓你了解產(chǎn)品,也讓你對產(chǎn)品更有信心。

第五,結(jié)尾,最后一部分是產(chǎn)品需要測試和改進(jìn)。如果我們的產(chǎn)品最終會達(dá)到我們的預(yù)期效果,我們就要重新開始,不斷更新產(chǎn)品,不斷優(yōu)化產(chǎn)品,這才是終局。

我將此內(nèi)容和前面分析的知識結(jié)合起來。

今天寫文案,更重要的是讓用戶相信你。

我再舉一個(gè)簡單的例子。

幾年前,你可以用一句話來表達(dá)。

我一直覺得:對于沒有錢的微商人,如果你想在街上買東西,你必須去超級市場。