定位:裝修行業(yè)是家居建材行業(yè)的一大朝陽產(chǎn)業(yè),家居建材、家居品等等都是屬于一類。那家商戶,除了要面對他們,還要面對很多其他的客戶群體,還要面臨著許多的問題。那我們?nèi)绾味ㄎ荒?如何在定位的時候抓住這些人呢?

這就是定位。定位,就是在顧客的頭腦里形成一個特定的思維,然后再去被他們所吸引,最后把自己的品牌推銷出去。定位好了,才會有精準(zhǔn)的目標(biāo)。

這樣,你的目標(biāo)才會確定。也就是說,定位要有針對性。如果你的目標(biāo)是賣新產(chǎn)品,定位最好放在前三位。定位要明確,要有明確的目標(biāo)和目標(biāo)。比如你要推廣一個房產(chǎn)裝修產(chǎn)品,那你的目標(biāo)就應(yīng)該是裝修效果好,大戶型設(shè)好,戶型空間大,產(chǎn)品物美價廉,質(zhì)量很好。如果定位為XX小區(qū),那你的目標(biāo)就應(yīng)該是裝修一次多少間,大概多少平方米,都應(yīng)該搞清楚。只有這樣你才能制定一個明確的目標(biāo)。

當(dāng)你的目標(biāo)明確了,接下來就應(yīng)該去面對客戶群體。有人會問,那你也想去做出一個客戶群體的定位,比如是賣愛車的,那就要去鎖定愛車客戶,賣豪車的就去鎖定已購車客戶。

而現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè),為什么不去做客戶群體定位呢?因?yàn)楝F(xiàn)在的市場,誰的房地產(chǎn)客戶都不傻,也都不想找別的房子,有實(shí)力的有實(shí)力的也都在做客戶群體定位。

再比如現(xiàn)在的大戶型設(shè)別墅也在做客戶群體定位,那么一般來說,定位前一定要先對自己的目標(biāo)客戶群體有一個清晰的認(rèn)知。只有目標(biāo)客戶群體明確,你才能夠制定出詳細(xì)的目標(biāo),而不是你頭腦一熱,一個目標(biāo)就做。比如,你想吸引所有的房產(chǎn)開發(fā)商,你的目標(biāo)是吸引全城多個業(yè)主,那么你要做的,就是去吸引全國的業(yè)主都來圍觀。

如果定位為改善房屋,那么一定要確定戶型的優(yōu)勢。如果定位為美化客廳,那么你的目標(biāo)客戶群就應(yīng)該是中高檔的業(yè)主,如果定位為專人裝修,那么,你的目標(biāo)客戶群體就應(yīng)該是想要住新房,所以裝修公司的目標(biāo)客戶就應(yīng)該是年收入超過一萬元的家庭。