這套“變態(tài)經(jīng)濟”運作模式非常有效地實現(xiàn)了盈利目標,家電商場的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象往往受到極大的影響。

這套“變態(tài)經(jīng)濟”模式能夠有效地將顧客利益與消費心理的變革通過直至理性的“貓爪杯”店鋪銷售的方式進行,從而引發(fā)顧客的情感共鳴。

“變態(tài)經(jīng)濟”成功案例打造餐飲類餐飲連鎖品牌

一些品牌通過對“變態(tài)經(jīng)濟”進行軟文推廣,成功的實現(xiàn)了盈利。

在之前的文章中,筆者多次提到過一些成功的“奇跡”的經(jīng)驗。

首先,生活化的“變態(tài)營銷”模式,必須基于對人性的深刻洞察,才能使品牌內涵凸顯出應有的價值。如海底撈打破“家有服務無需求”的傳統(tǒng),便向“吃是其本”的轉變。這一“變態(tài)營銷”策略可以說是非常成功的。

其次,具有相當?shù)某杀緝?yōu)勢,因為火鍋屬于快速消費品,而消費者對于火鍋的消費頻率是極高的。而且火鍋店的管理人員幾乎全都來自于一線城市,對于消費者來說,“吃”是極具意義的。在海底撈的“變態(tài)營銷”模式中,沒有高額的利潤,只有極低的加盟費。借助“變態(tài)營銷”,海底撈迅速獲得了巨大的成功。

最后,海底撈火鍋的管理人員幾乎全天候不打烊,使得消費者能夠在規(guī)定的時間內,享受到“變態(tài)”的服務。此外,為了使火鍋店在競爭中獲勝,顧客都能夠免單,必須提供各種食品。

可見,“變態(tài)營銷”的成功其實并不僅僅是火鍋店成功的因素,也并非是海底撈方的成功。而其成功的“秘訣”在于他運用了近乎完美的“心理暗示”。

為了使“變態(tài)營銷”的效果發(fā)揮到極致,海底撈公司不僅不斷地推出“變態(tài)性服務”,還通過建立消費者信任。也就是讓消費者產(chǎn)生“再來一兩招”的心理。例如,消費者在店內消費了100元,可獲得消費100元,返30元。