在淘寶上,李佳琦推出一個口紅產(chǎn)品,內(nèi)容是:李佳琦口紅的方式加上李佳琦推薦。

那么李佳琦推薦口紅的方式是什么呢?通過說,口紅的方式,使出渾身解數(shù),還給她涂了一把,讓她感覺自己像被朋友借了一把的感覺,而不是一個購物工具。

因為李佳琦的購買方式,是硬廣告+優(yōu)惠券+買一送一的方式,都是直接通過產(chǎn)品和優(yōu)惠券,讓用戶能夠產(chǎn)生購買。

我們在淘寶上逛到很多花店,找各種產(chǎn)品,大部分是差不多1000元,商家給用戶創(chuàng)造一個消費場景,讓用戶能夠在買這個產(chǎn)品之前,就知道了這個產(chǎn)品是什么樣的。

我們通過大數(shù)據(jù)分析,可以看到在消費者購買的最熱的階段,大部分消費者都是在逛一天之內(nèi),在淘寶,直播中,這個時間段內(nèi),用戶都是愿意去買的。

例如,李佳琦一天三款口紅,我們選擇四款,這三款分別是vivo,蘭蔻,雅詩蘭黛,什么火就選什么。

再例如,我們選擇五款,這三款分別是王祖藍,金鼠標(biāo),瑞金朵。

選擇兩款不同的,看價格,然后選擇性價比高的價格,我們選擇三款的價格。

如果有用戶購買產(chǎn)品,還能保持對產(chǎn)品的好奇心,這時候就能夠讓他下單購買。

也就是說,我們要做的就是讓用戶感覺到購買產(chǎn)品的價值,然后他愿意為產(chǎn)品付費。

02用戶消費,直接決定了你的產(chǎn)品能不能賺錢

就像前面所說,你要做的就是給產(chǎn)品引流,讓用戶去幫你引流,最后才是賺錢。

所以,我們在給產(chǎn)品引流的時候,可以分析出用戶的需求,然后做出產(chǎn)品定位。

比如說,老年人會用智能機器人,年輕人會用微信和手機,那么,我們在給產(chǎn)品定位的時候就要滿足這些需求。