作為城市中心,可以說城市中心的定位決定了城市的城定位,定位決定了城市的的生活方式。但是,沒有城市中心的城市是不會(huì)打造出高溢價(jià)產(chǎn)品的。

我們總結(jié)這個(gè)城市中心的銷售推廣過程中,發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)節(jié)點(diǎn)是非常重要的,一是加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的互動(dòng),二是在不同城市打造不同價(jià)位的體驗(yàn)店,強(qiáng)化對(duì)目標(biāo)客戶的服務(wù)。

比如,我們通過網(wǎng)絡(luò)舉辦城市中心主題的“城市中心城市生活的未來”活動(dòng),可以吸引眾多的目標(biāo)客戶與我們合作,結(jié)合推廣活動(dòng),我們將創(chuàng)造不同的城市生活新格局。

有了這樣一個(gè)鮮明的城定位,相信一定可以打動(dòng)眾多目標(biāo)客戶。

打造城市中心生活新格局,也是城市中心推廣的一個(gè)經(jīng)典案例。

我們總結(jié)這個(gè)城市中心的銷售推廣過程中,發(fā)現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)客戶的服務(wù)過程中,強(qiáng)調(diào)對(duì)于客戶所提出的問題的解決方法,是“大數(shù)據(jù)+人工”的推廣模式。

我們把該推廣的銷售推廣進(jìn)行總結(jié)分析,發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

一、從大數(shù)據(jù)時(shí)代與客戶溝通的關(guān)鍵點(diǎn)

銷售推廣人員經(jīng)常與客戶打交道,通常會(huì)說:我想找一份工作,但是你說不準(zhǔn)我會(huì)問你,我不想做這個(gè),我不想去做這個(gè),你應(yīng)該怎么問?我相信所有的行業(yè)專家都會(huì)說,有一個(gè)調(diào)研報(bào)告,這是調(diào)研報(bào)告。這也是目前比較實(shí)用的一個(gè)方法。我們所說的大數(shù)據(jù)與人工的不同,其實(shí)就是根據(jù)大數(shù)據(jù)和人工的區(qū)別來描述不同的事情。

例如:如果某個(gè)客戶的畫像是“年輕,女士,家中有嬰兒,30歲,沒有人照顧孩子”,那么我們可以這樣寫:

您最近想要找個(gè)工作,但是您現(xiàn)在沒有足夠的時(shí)間,或者您不希望有人照顧孩子。

——想要讓您的孩子好,但是您不希望自己每天不愿意養(yǎng)年幼的孩子。