在定位和主題確定后,我們可以根據(jù)用戶的需求,通過分析產(chǎn)品的核心賣點,進一步了解產(chǎn)品。

正如同樣的產(chǎn)品,不同的人使用,它的特點是不同的。同樣的方法,同樣的道理,同一個品牌,在不同的時候,人們對這個品牌的使用情況也不同,而且需要根據(jù)用戶的使用習慣和特點進行調(diào)整。

在確定目標群體和描述了核心賣點之后,我們需要開始描述軟文的內(nèi)容,這樣才能讓讀者真正明白我們想要傳遞給用戶的信息,但是具體的內(nèi)容并沒有,這是因為什么內(nèi)容,這里邊需要我們做一個簡潔的分析。

在描述的過程中,需要重點突出展示產(chǎn)品的特點,也可以展示產(chǎn)品在其他方面的優(yōu)勢,讓客戶充分了解我們的產(chǎn)品,這對客戶來說也是很好的體驗。對于產(chǎn)品的使用情況,客戶可能更關心,也更有說服力。

如果客戶只想知道這個產(chǎn)品,他們更關心產(chǎn)品是否能解決他們的問題,他們的想法是什么,對我們來說是很重要的。

客戶關心的是產(chǎn)品的價格、售后、質(zhì)量、安裝情況等等,所以我們在描述產(chǎn)品時,可以側(cè)重于客戶的需求,強調(diào)產(chǎn)品的性價比,或者產(chǎn)品能夠給客戶帶來什么好處,讓客戶相信我們的產(chǎn)品是真的可靠的。