作為B站最年輕的視頻社區(qū)之一,一直致力于打造中國(guó)第一個(gè)專(zhuān)門(mén)為B站打造的硬核視頻社區(qū)。以音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、游戲等形式覆蓋B站全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)UP主產(chǎn)出不同內(nèi)容的內(nèi)容。2020年,B站月活用戶(hù)超5億,累積超8000個(gè)彈幕、200萬(wàn)的合作播放量,月均播放量超110億。

今年4月,B站通過(guò)CNNIC《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)與在線視頻用戶(hù)調(diào)研報(bào)告》發(fā)布,《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截止到2020年12月,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.13億,同比增長(zhǎng)49.5%。2020年B站一季度日活用戶(hù)數(shù)突破2.5億,用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)90分鐘,創(chuàng)下歷史新高。

作為國(guó)內(nèi)最早期的視頻社區(qū),B站擁有獨(dú)特的社區(qū)氛圍。隨著用戶(hù)數(shù)量的增加,B站的廣告業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。2020年上半年,B站實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.93億元,同比增長(zhǎng)68%,廣告業(yè)務(wù)收入連續(xù)6季度保持快速增長(zhǎng)。廣告業(yè)務(wù)收入錄得近9億元,同比增長(zhǎng)110%。

而伴隨著游戲業(yè)務(wù)的增速放緩,B站也開(kāi)始了多元化的廣告投放,開(kāi)始進(jìn)行針對(duì)性的、程序化的、整合的廣告投放。例如對(duì)于電商廣告主,B站進(jìn)行預(yù)售、RTA投放、新品上市、品牌跨界合作等整合營(yíng)銷(xiāo)模式的嘗試,并首次推出“邀約廣告”。

同時(shí)B站的會(huì)員付費(fèi)社區(qū)“”,也在很大程度上提升了用戶(hù)的粘性。通過(guò)會(huì)員費(fèi)、折扣、拼團(tuán)、購(gòu)物車(chē)等消費(fèi)組合形態(tài),幫助B站探索并實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

二、寶馬在B站成立的汽車(chē)品牌“寶馬”也通過(guò)B站的商業(yè)化嘗試,實(shí)現(xiàn)品效雙贏。在平臺(tái)商業(yè)化實(shí)踐的過(guò)程中,寶馬的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人MattCutts分享到,寶馬B站營(yíng)銷(xiāo)的效果可以說(shuō)是獨(dú)特的。比如2020年七夕前后,寶馬牽手B站播放量過(guò)億、MAU超6300萬(wàn)的汽車(chē)品牌“寶馬”,在“寶馬車(chē)主”視頻播放量以及彈幕數(shù)量方面,都相比于其他平臺(tái)有明顯提升。

寶馬通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo),不僅可以看到寶馬自身的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出能力,也可以看到在B站的內(nèi)容吸引力。