而你為什么要買(mǎi)呢?

打破慣例心理就是為了刺激購(gòu)買(mǎi)欲望,打破購(gòu)買(mǎi)記錄,降低風(fēng)險(xiǎn)心理就是為了讓購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)降低,如馬上購(gòu)買(mǎi)3款產(chǎn)品,就馬上覺(jué)得買(mǎi)到手。其實(shí)都是用不同的方法來(lái)玩,通過(guò)對(duì)比來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。

對(duì)于這種心理,有一個(gè)比較明顯的特征,就是喜歡對(duì)比。有些東西看起來(lái)特別的高大上,但實(shí)際上卻隱藏在對(duì)比之中,用人們的心理去凸顯。

從某寶的一個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品頁(yè)面可以看出,在很多相關(guān)商品的評(píng)論中,有一件商品上面帶有收藏、點(diǎn)贊、優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價(jià)、買(mǎi)一送一、好友砍價(jià)等字眼。這種行為背后隱藏著心理學(xué)上的一些強(qiáng)大因素,并將這些因素有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。所以,有一種叫做“心理暗示”的現(xiàn)象。

心理學(xué)暗示的關(guān)鍵在于,要在認(rèn)知上滿(mǎn)足我們的心理暗示,這樣的現(xiàn)象消費(fèi)者普遍會(huì)喜歡。

如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感呢?有3大法則:

1.制造信任區(qū)隔

2.提供對(duì)比

3.建立權(quán)威

舉個(gè)例子,你有一個(gè)比較有名氣的品牌,你在這個(gè)品牌下發(fā)表的言論經(jīng)常會(huì)被其他的網(wǎng)友所關(guān)注,并且還會(huì)因?yàn)橛懈阌邢嗤^點(diǎn)的人給你點(diǎn)贊,評(píng)價(jià),這就是“對(duì)比”的作用,就像我在上面所說(shuō)的,“專(zhuān)家說(shuō)的不一定合適”“XXX大咖說(shuō)的肯定不一定合適”就是這樣的,這些道理都是基于信任之上的。

你的形象廣告或者軟文,一定要盡量的站在消費(fèi)者的角度,而不是商家對(duì)消費(fèi)者說(shuō)的,否則他們會(huì)看到。

如果一個(gè)消費(fèi)者在你這個(gè)品牌下發(fā)表了不一樣的言論,那么你一定要設(shè)法說(shuō)服他來(lái)認(rèn)為你說(shuō)的是真的,他才能真正相信你,然后再給你付款。

這就是營(yíng)銷(xiāo)人員為什么要去說(shuō)服消費(fèi)者的一個(gè)關(guān)鍵法則。