一、淘寶——“618電商瘋狂星期四”

1、流量大、高轉(zhuǎn)化,三天打魚兩天曬網(wǎng)

電商平臺商家必須要認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)618,尤其在這種大促的大戰(zhàn)中,營銷如何利用熱點是比較重要的一個點。只有抓住了營銷的“黃金周”,才能為電商帶來“新一波的用戶流量”,提升轉(zhuǎn)化率,獲取新的消費者。

活動促銷:雙十一前夕,各大品牌商必須和大型購物中心、大型商場、奢侈品商場聯(lián)動,不僅可以刺激購物消費,還可以拓展品牌的利潤空間。當(dāng)這個電商平臺的天貓旗艦店無法再投入純電商廣告時,因為“滿減”和“折扣”的優(yōu)惠券促銷功能,它就成為了吸引消費者的新武器。

1、多渠道引流:可以在各大電商平臺上銷售的產(chǎn)品都將圍繞購物中心銷售的產(chǎn)品不同,推出多樣化的“直播產(chǎn)品”,吸引更多消費者。

拼團:為平臺引流,不僅可以通過各平臺的“預(yù)售”功能,為購物中心引流,還可以利用拼團功能,讓消費者提前下單。

免費:可以為消費者提供免費的產(chǎn)品,只要消費者到店消費,他們就可以得到一定的優(yōu)惠,這就吸引了很多消費者進店消費。

或者為消費者提供折扣:為消費者提供折扣,比如:購買了**手機,滿100減10。

限時搶購:消費者在限定的時間內(nèi),購買任意商品,最高優(yōu)惠幅度為:100元/小時。

很多時候,為了吸引消費者注意力,可以通過這種方式來打消消費者的顧慮,讓消費者記住你的品牌,購買你的商品。

1、降價促銷:降價促銷是大部分電商平臺都會采用的方式,一般情況下,折扣越大,優(yōu)惠的力度越大,消費者就越容易注意到你的促銷信息。

但是,這種促銷方式的弊端就是對消費者的吸引力太小,因為這個時間段太長,優(yōu)惠太少,消費者往往都沒有太大的耐心,不想再買一件。