01引發(fā)情感共鳴的軟文

通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,使銷售成為必然。講故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式,所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

腦白金早期的宣傳軟文中,傳播效果第二名的軟文就是采用懸念的方式創(chuàng)作的,名叫《南京睡得香,沈陽咋辦?》,也有叫《美國睡得香,中國咋辦?》,從標(biāo)題中我們就像知道美國為什么睡的香,中國又將會(huì)怎么辦,在軟文一開頭,作者并沒有直接解釋美國睡得香,而是欲揚(yáng)先抑,先說以95年開始,美國人瘋了!96年開始,日本人瘋了!臺(tái)灣人瘋了!,他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產(chǎn)品,進(jìn)而解釋腦白金可以有助睡眠,同時(shí)表達(dá)了美國人睡眠有保障了,中國這么多失眠患者怎么辦的擔(dān)憂,引導(dǎo)有失眠癥狀的讀者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

3、故事式或者科普式

小時(shí)候,我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一點(diǎn),認(rèn)字了,我們開始自己看故事,故事也成為人們接受知識(shí)的一種方式。由于故事具有知識(shí)性、趣味性、甚至情節(jié)性,因此受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

微博上有一篇熱門的長微博《千萬不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼》,實(shí)則就是華為手機(jī)的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可讀性,同時(shí)介紹了該手機(jī)的“刷指紋解鎖、保密性高、手機(jī)不充電兩天還有電”等功能。改微博轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊達(dá)26萬,借助社交平臺(tái),傳播效果極好。