1、挖掘賣點:提煉賣點就好比一篇文章的中心思想,從概念上說,軟文的核心就是軟字,所以我們要明確提出銷售點,找出客戶的需求,那如何挖掘賣點呢?

我們要根據(jù)市場來挖掘出客戶感興趣的點,為客戶提煉出對客戶的好處在哪里,你的產(chǎn)品要怎么與眾不同,你的品牌要如何凸顯,才能吸引客戶的關注,不管你做什么營銷推廣,最核心的就是要讓客戶記住,客戶如果看了,信任你,你的產(chǎn)品在哪賣?我們要找到客戶感興趣的點,比如說賣點,要突出價格便宜,便民服務,用具安全性,性價比等。

2、分析客戶需求:除了目標客戶想看的內(nèi)容,我們還要分析客戶的需求,我們是為了滿足客戶什么需求,他們會在什么地方看到我們的信息,我們在寫房地產(chǎn)營銷軟文的時候,要把客戶的需求分為剛需,期望需求和解決客戶需求的需求,這樣才會更加好。

3、分析需求:市場分析也是非常重要的,因為消費者的需求,才會有產(chǎn)品,市場上我們做的是什么,市場上的產(chǎn)品,我們都有哪些競爭對手,再結合我們的優(yōu)勢,通過自己的賣點去解決客戶的問題,不然,消費者是不會買的,消費者是不可能在意你的產(chǎn)品的,在分析客戶需求的時候,我們要站在客戶的角度去考慮,他們會用哪些點去了解,用哪些點去吸引他們。

4、創(chuàng)造價值:價值也就是我們所說的,我們要給客戶帶來什么價值,也就是我們所說的“價值點”。對客戶來說,“價值點”才是我們寫軟文的第一動力。只有客戶真正的了解到你的產(chǎn)品和服務能給他帶來什么價值,才會去購買,才會有信任,才會有購買的欲望,才會產(chǎn)生購買的欲望,才會愿意購買你的產(chǎn)品。我們要做的是,客戶在了解產(chǎn)品的同時,也是有價值,有需要的,那么我們的文章才會有人看,才會更加喜歡。

5、了解客戶心理:每個人都有自我的感受,我們在寫軟文的時候,就要懂得去把握消費者的心理,去打動消費者的內(nèi)心,只有這樣才能走入消費者的內(nèi)心,才能取得消費者的信任,取得客戶的喜歡。