在制定朋友圈推廣軟文之前,需要了解目標(biāo)客戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī),明確主題定位,找到用戶的購(gòu)買心理,制定出最佳的文案。

在做好客戶群定位的基礎(chǔ)上,明確目標(biāo)客戶群,圍繞著目標(biāo)客戶群策劃文案。

結(jié)合近期市場(chǎng)的情況,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查分析,撰寫能夠滿足目標(biāo)客戶群的文章。

從而使目標(biāo)客戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,最終促成交易。

根據(jù)不同的文案形式及推廣效果,進(jìn)行創(chuàng)作相應(yīng)的文案內(nèi)容。

文章內(nèi)容應(yīng)以人性化為核心,重點(diǎn)突出產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值,并用精簡(jiǎn)的語言為客戶呈現(xiàn)專業(yè)的資訊及技術(shù)參數(shù)。

可以用感嘆式的文案或是文案,也可以是純粹的廣告文案,這些表達(dá)方式都應(yīng)該體現(xiàn)出目標(biāo)客戶群的信息。

要讓目標(biāo)客戶群有良好的參與感,首先就要考慮如何滿足客戶的需求,滿足客戶需求的文案應(yīng)該滿足三個(gè)條件。

第一,產(chǎn)品或服務(wù)本身價(jià)值。通過文案向客戶傳遞公司或產(chǎn)品所能帶來的利益。

第二,產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)合理的文案設(shè)計(jì)能夠更好的吸引目標(biāo)客戶,有效的營(yíng)銷可以更好的吸引客戶注意力,實(shí)現(xiàn)銷售。

第三,服務(wù)價(jià)值?？蛻羲枰?就是你要讓他所付出的,這就需要你給予客戶足夠的回報(bào)。

訣竅二:建立社群網(wǎng)絡(luò)

建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)社群,以滿足客戶的需求,實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞。

建立社群網(wǎng)絡(luò),需要掌握以下三點(diǎn):

1.明確定位。社群網(wǎng)絡(luò)不是一個(gè)企業(yè)的信息孤島,社群網(wǎng)絡(luò)可以為企業(yè)和社群成員之間搭建一個(gè)平臺(tái),這樣可以吸引有共同興趣愛好的人加入,建立起網(wǎng)絡(luò)社群網(wǎng)絡(luò)。

2.提供價(jià)值。社群網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,是建立在成員的共同利益之上的。因此,企業(yè)需要建立在成員利益上的價(jià)值認(rèn)同。在社群網(wǎng)絡(luò)上,需要滿足成員的共同需求,與成員達(dá)成價(jià)值認(rèn)同,建立感情基礎(chǔ)。