1、讓文案具有說(shuō)服力

在房地產(chǎn)行業(yè),賣(mài)房地產(chǎn)是很常見(jiàn)的,尤其是在周末比較火爆,賣(mài)房軟文文案,也被寫(xiě)成第二賣(mài)房軟文。

軟文文案,就如同買(mǎi)家具一樣,給自己配一個(gè)成立的購(gòu)房證,將自己的購(gòu)房者群體展示出來(lái),能夠吸引用戶(hù)點(diǎn)擊,促進(jìn)成交。

但是,并不是所有的房產(chǎn)軟文文案都是有說(shuō)服力的。對(duì)于這種類(lèi)型的軟文,其實(shí)也可以分為兩種類(lèi)型,一種是解決用戶(hù)痛點(diǎn)的,第二種是解決用戶(hù)需求的。

我們?cè)趯?xiě)軟文的時(shí)候,首先要明白用戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,還要解決他的哪些痛點(diǎn)。只有解決了用戶(hù)痛點(diǎn),客戶(hù)才愿意購(gòu)買(mǎi),才愿意為我們付費(fèi)。

如同買(mǎi)房子,如果你的房子離我家比較遠(yuǎn),那我可能不太愿意,因?yàn)槲乙≡谶@里,將來(lái)買(mǎi)的時(shí)候,我可能不在乎,將來(lái)可能就是用來(lái)買(mǎi)房。

對(duì)于這種軟文文案,只有解決了用戶(hù)的痛點(diǎn),才會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

另外,要讓用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,一般需要通過(guò)以下3個(gè)步驟。

首先,吸引用戶(hù)注意力。

其次,讓用戶(hù)信任。

然后,讓用戶(hù)產(chǎn)生行動(dòng)。

最后,讓用戶(hù)獲得成就感。

例如,支付寶之前推出的一組“年紀(jì)越大,越?jīng)]有人會(huì)原諒你的窮”的廣告,就利用了用戶(hù)的一致心理,贏得了很多用戶(hù)的支持。

優(yōu)秀的軟文文案,一定要做到以上三點(diǎn)。

二、如何快速抓住用戶(hù)眼球

軟文的開(kāi)頭,一定要勾起用戶(hù)的好奇心,這樣才能讓他們有繼續(xù)讀下去的動(dòng)力。

而如何寫(xiě)好這三個(gè)步驟,就是常說(shuō)的“4P”。