小編今天摘錄了一篇房地產(chǎn)營銷軟文,當時公司負責銷售的某個高檔住宅項目,由于想要滿足年輕人的置業(yè)需求,公司決定將其鎖定在一個潛力期比較小的市場,對此做了一次營銷策劃。

雖然我們可以做到把有限的資金、人力投入做到極致,但也要找準一個真正有消費潛力的市場,沒有人是只買你的東西的。

所以我們在尋找目標客戶的時候,除了圍繞著自己的產(chǎn)品來尋找人外,還可以去找那些更精準的客戶,找到他們更喜歡的賣點,以此來決定軟文營銷的內(nèi)容。

下面我們來分析一下我們的一些潛在客戶會喜歡看什么類型的軟文,那么這里我們可以選幾個案例來跟大家分析。

比如小編在負責某小區(qū)的一個房產(chǎn)營銷軟文,看到一個購房者,這個購房者到底是有多少年的購房經(jīng)歷,才發(fā)現(xiàn)這個房產(chǎn)可以解決他的某個問題。

這個房地產(chǎn)可以解決的問題是什么呢?他有什么優(yōu)勢呢?有哪些客戶群呢?他是為了做高端住房的,還是為了辦公,或者是為了時尚。

比如說某一個樓盤,如果樓盤出了負面新聞,房子可能會被毀掉,或者會被設計師做手術。

為了解決這個問題,除了房子外,還可以為了他的病去做了一次手術。