在當(dāng)今時(shí)代,由于消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)廣告軟文的免疫力越來(lái)越強(qiáng),產(chǎn)品銷售已經(jīng)逐漸進(jìn)入了一個(gè)高度同質(zhì)化、規(guī)?；臅r(shí)代,廣告軟文營(yíng)銷已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出了企業(yè)品牌傳播、產(chǎn)品銷售的模式。

一、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉

房地產(chǎn)廣告軟文營(yíng)銷想要吸引到客戶,必須要有一個(gè)賣點(diǎn),要在客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)都有一個(gè)清楚的認(rèn)知基礎(chǔ)之上,讓客戶了解,消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)之后,能達(dá)到怎樣的效果,產(chǎn)品或服務(wù)能帶來(lái)什么好處,這些都是賣點(diǎn)的提煉。

軟文撰寫可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)一定要突出。無(wú)論是房地產(chǎn)廣告軟文,還是房地產(chǎn)推廣軟文,都要突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),即產(chǎn)品賣點(diǎn)。只有突出產(chǎn)品賣點(diǎn),才有可能更容易讓客戶接收。

2、房地產(chǎn)廣告軟文的標(biāo)題要吸引人。目前很多房地產(chǎn)廣告軟文都采用標(biāo)題黨的形式,雖然這樣可以獲得一定的閱讀量,但是這種標(biāo)題黨的軟文并沒(méi)有吸引人,反而會(huì)給人一種消極的情緒,最終得到相反的效果。因此,房地產(chǎn)廣告軟文要想吸引人,標(biāo)題必須要有足夠的吸引力。

3、房地產(chǎn)廣告軟文內(nèi)容要有料。如何寫好房地產(chǎn)廣告軟文,首先要明確的是,推廣的產(chǎn)品內(nèi)容要有料,能給客戶帶來(lái)一定的幫助。如果內(nèi)容無(wú)法給客戶帶來(lái)價(jià)值,那么客戶就不會(huì)關(guān)注你的內(nèi)容。

比如,對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),他們?cè)谶x擇一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商時(shí),他們首先要了解該房地產(chǎn)開發(fā)商有哪些實(shí)力,可以從一些數(shù)據(jù)或者新聞等方面來(lái)了解到。

4、房地產(chǎn)廣告軟文的結(jié)尾要有亮點(diǎn)。在軟文的結(jié)尾,我們必須要給一個(gè)回味的空間,不能因?yàn)槭且粋€(gè)句子就結(jié)束了。