(一)從以上內(nèi)容我們可以看出,營銷推廣在房產(chǎn)產(chǎn)品營銷中起著非常重要的作用,簡單的說,就是企業(yè)通過營銷方案把這些銷售出來的房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去,銷售出去后,產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)價值。營銷推廣中的銷售主要還是體現(xiàn)在營銷方案和方案中,營銷方案是一份關(guān)于房地產(chǎn)的營銷方案,方案包括房地產(chǎn)的營銷策略,以及市場的營銷措施。營銷方案包括哪些方面,會采用哪些手段,會采用什么樣的程序,寫什么樣的文案等等,是一個企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中需要提前設(shè)計的內(nèi)容。

(二)營銷方案的設(shè)計是要詳細(xì)了解房地產(chǎn)市場的營銷環(huán)境,一般而言,可以利用SWOT分析法來綜合分析出當(dāng)前市場的競爭環(huán)境,分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場的問題以及所存在的問題,找出營銷推廣中的問題,解決問題之后,就可以對房地產(chǎn)營銷方案進(jìn)行具體的設(shè)計了。

(三)營銷方案可以采用什么樣的模式,會采用何種營銷方式,根據(jù)不同的營銷方式,有什么樣的營銷策略,根據(jù)不同的營銷策略,有什么樣的營銷策略,將這種營銷方案實施之后,企業(yè)所需要做的推廣工作,就是營銷方案設(shè)計了。

(四)營銷方案是由哪些人員來進(jìn)行,一般來說,會有一個相應(yīng)的程序和人員,人員就是營銷推廣的負(fù)責(zé)人,有的時候也會負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣工作,有的時候也會負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)工作,有的時候會負(fù)責(zé)整個網(wǎng)站的營銷工作,但由于營銷工作一般是有專門的營銷人員負(fù)責(zé),所以他們中的一些人的專業(yè)知識很強(qiáng),會對網(wǎng)站進(jìn)行推廣,有的時候還會負(fù)責(zé)網(wǎng)站的售后工作,有的時候還會負(fù)責(zé)網(wǎng)站的一些技術(shù)工作。

四、“銷售”:渠道和推廣的關(guān)系

(一)銷售渠道:指銷售過程中的將潛在客戶最終轉(zhuǎn)化為實賬客戶。

營銷渠道:指銷售過程中的把已有的客戶最終轉(zhuǎn)化為真實客戶。