1、了解客戶需求

一般軟文的目的就是展示產(chǎn)品,所以寫(xiě)房地產(chǎn)推廣軟文前,先要了解客戶的需求,是什么類型的客戶,購(gòu)買產(chǎn)品的決策周期是多久,哪個(gè)區(qū)域的客戶購(gòu)買數(shù)量最大,價(jià)格要怎么控制等等。

寫(xiě)房地產(chǎn)推廣軟文一定要結(jié)合實(shí)際情況,說(shuō)的直白一點(diǎn),就是要說(shuō)清楚樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì),有什么客戶想買的地方,客戶想怎么來(lái)選擇房子,是多大比例的客戶還是普通消費(fèi)者。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們能得出一個(gè)很好的結(jié)論,即這篇房地產(chǎn)推廣軟文的用戶更愿意相信自己的推薦,而不是閱讀量低的文章。

如果你的一篇房地產(chǎn)推廣軟文的閱讀量非常低,基本上沒(méi)有任何的傳播價(jià)值,這篇軟文注定是失敗的。

寫(xiě)房地產(chǎn)推廣軟文一定要找出與目標(biāo)用戶群有直接關(guān)系的點(diǎn),或者是能夠引起用戶共鳴的點(diǎn),在撰寫(xiě)的時(shí)候要換位思考一下,用戶在讀這篇軟文的時(shí)候,最想看到的是什么內(nèi)容。

在寫(xiě)軟文的時(shí)候,也要站在用戶的角度來(lái)寫(xiě),讓用戶能夠自然而然的接受我們的推廣信息,讓用戶對(duì)我們的推廣內(nèi)容有興趣,這也是我們必須要做的一點(diǎn)。

寫(xiě)房地產(chǎn)推廣軟文時(shí)一定要先列出主要的營(yíng)銷策略,同時(shí)再?gòu)挠脩舻慕嵌葋?lái)思考軟文寫(xiě)作的方向,那么我們這篇軟文就成功了一半。

軟文推廣的角度選擇也非常重要,比如我要寫(xiě)一篇房地產(chǎn)推廣軟文,那么軟文的結(jié)構(gòu)就應(yīng)該圍繞著這些方面來(lái)寫(xiě),要有中心思想,而不是靠產(chǎn)品一味的介紹,這樣會(huì)給用戶一種不專業(yè)的印象,也會(huì)讓軟文的質(zhì)量變低,比如我要寫(xiě)一篇軟文,那么軟文的結(jié)構(gòu)就應(yīng)該是一些案例的整合,然后用于介紹房地產(chǎn)的一些優(yōu)惠,比如房產(chǎn)的一些注意事項(xiàng)等等,這樣才能讓用戶更有閱讀的興趣。

寫(xiě)房地產(chǎn)推廣軟文的時(shí)候,還應(yīng)該找準(zhǔn)我們的用戶,在寫(xiě)軟文的時(shí)候,一定要找準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體,這樣才能夠讓用戶喜歡我們的文章,也會(huì)讓用戶有一種比較有興趣的感覺(jué),如果你的文章內(nèi)容是相同的,用戶看完不會(huì)有新鮮感,那么軟文的轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降。