這個時候,我們該怎么做呢?

一、要精準定位樓盤銷售類型的客戶群,像豪宅一般高客單,辦公樓,大房子,別墅的銷售類型的客戶群,是企業(yè),事業(yè)單位,家族企業(yè),社會團體,個人等。這樣才會有目標客戶群體,才會有潛在的目標客戶。

二、先做市場調(diào)查與競爭對手分析。做好自己的競爭對手分析,以及市場的排名,公司的產(chǎn)品等等,只有掌握了競爭對手的優(yōu)勢,做好營銷策略,才會有更好的去營銷自己的產(chǎn)品。

三、就是根據(jù)自身的營銷情況,把自己與同行做一個對比,研究一下自己的優(yōu)勢是什么,我們做的方案是什么?有哪些值得客戶注意的點?做為銷售人員,可以參考一下同行的做法,從而提升自己的優(yōu)勢,優(yōu)化自己的產(chǎn)品,推廣自己的服務(wù)。

四、就是銷售業(yè)績的評估,現(xiàn)在的人都有一個認知階段,就是業(yè)績不可以通過評估。所以對銷售業(yè)績進行評估也是非常重要的。

豪宅銷售營銷是一項長期的工作,對于公司企業(yè)來說,營銷只是一個輔助,而且需要根據(jù)實際情況,或者是幾個月的業(yè)績進行一個評估。對于銷售人員來說,在銷售業(yè)績上不能做太多的評價。

而做為銷售人員來說,做好營銷工作,也要做好過程監(jiān)控。要做好銷售過程監(jiān)控,分析好過程,方便做好后期準備。

五、就是營銷推廣的計劃,并不是說推廣了就可以達到預(yù)期的效果,做好營銷推廣還要做好宣傳推廣計劃。我們要知道,推廣計劃的制定,很大程度上反映出營銷人員對于整個營銷推廣工作的總結(jié)和計劃,這對于以后的營銷推廣工作有指導(dǎo)作用。

所以,要做好營銷推廣工作,首先,我們要對整個營銷推廣工作的計劃進行全面的掌握,比如從產(chǎn)品定位、營銷渠道、推廣內(nèi)容、時間節(jié)點和運營等。做好整體的營銷計劃,并沒有固定的套路,只有把整體的營銷計劃用一種表象的方法論分析出來,并按照制定好的推廣方法論來實施。

六、銷售人員一定要對客戶的各種需求有足夠的了解,才能更好的了解用戶需求。