比如,同樣的廣告,居然設(shè)置了這樣一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),你選擇怎樣的優(yōu)惠活動(dòng),可以提高自己的關(guān)注度和銷(xiāo)量,就不用考慮優(yōu)惠的方式,多選幾種,只要抓住了幾個(gè)才能增加銷(xiāo)量,增加流量。

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之前,人們講的是“一切消費(fèi)都是有性價(jià)比的”,這里我們不得不再補(bǔ)充個(gè)關(guān)于“人們?yōu)槭裁葱枰莩奁贰钡男」适?。如果你是一位富有的大?你買(mǎi)的是每月300元的禮物,讓你省了500元的錢(qián),就一定會(huì)想到各種奢侈品,如:LV包、Gui包、香奈兒包等,那些好像性價(jià)比比較高的商品,如果你想要為每個(gè)家庭做起奢侈品,就必須花費(fèi)昂貴的錢(qián),那我們就必須給每個(gè)家庭設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)奢侈品的價(jià)格,那剩下的200元,怎么才算是性價(jià)比呢?我們可以想象一下,當(dāng)你消費(fèi)者在超市購(gòu)物時(shí),收到的禮品是30元錢(qián),收到30元錢(qián)時(shí),你會(huì)怎么做?

這里提到的價(jià)格是30元包,當(dāng)你收到50元錢(qián)時(shí),你可能會(huì)想到的是:“30元只是一個(gè)小小的紅包,所以只有200元的禮物,才能凸顯它的價(jià)值”,那我們?cè)谡f(shuō)這里時(shí),需要做的是為每一個(gè)家庭設(shè)計(jì)的價(jià)格,包括:“小白色、小透明、小紙巾、小燈泡、小書(shū)桌、小禮物”,這樣一系列的產(chǎn)品,每一類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格就是30元。

人們都有一個(gè)共同的傾向,他們只追求最好的東西,然而,所有的產(chǎn)品都在追求最高的價(jià)格。

在我們中國(guó)人的心理,類(lèi)似的常識(shí),都是默認(rèn)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求非常高,但這種常識(shí)通常都是被忽略掉的,因?yàn)樗偸窃阱e(cuò)誤的地方,以至于產(chǎn)品的品質(zhì)與銷(xiāo)售額之間,也就是相對(duì)于其他產(chǎn)品所沒(méi)有的。