軟文營(yíng)銷(xiāo)也稱為軟文推廣,軟文推廣是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈",以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。比如:新聞,第三方評(píng)論,訪談,采訪,口碑。

軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn),通常借助文字表述與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路,從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

做微商軟文營(yíng)銷(xiāo),需要提前做好的準(zhǔn)備工作:

1、軟文標(biāo)題的擬定。一篇軟文文章,一般都是由標(biāo)題決定,如果標(biāo)題中沒(méi)有產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,這篇軟文就沒(méi)有爆文的潛力,沒(méi)有產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,也就意味著不能獲得更多的曝光量。在制定標(biāo)題的時(shí)候,要注意文章的關(guān)鍵詞密度,字?jǐn)?shù)不宜過(guò)多,在一篇文章中,最好把品牌核心關(guān)鍵詞融入標(biāo)題中。

2、軟文內(nèi)容中植入關(guān)鍵詞。想要對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)估,要對(duì)軟文內(nèi)容的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估,軟文的關(guān)鍵詞密度為3%到8%之間即可。

3、軟文的配圖要到位。軟文的配圖一定要清晰,能夠反映出產(chǎn)品的核心內(nèi)容,要么讓人賞心悅目,要么讓人想要閱讀這篇軟文。配圖要與軟文內(nèi)容高度相關(guān),圖片的質(zhì)量要高,在產(chǎn)品相關(guān)的地方要適當(dāng)?shù)牟迦肱c軟文內(nèi)容相關(guān)的圖片。

想要軟文推廣效果好,除了要有質(zhì)量外,軟文發(fā)布也是重中之重,只有發(fā)布出去,才能達(dá)到良好的推廣效果,可以說(shuō),軟文發(fā)布是需要注意的事情。

五、選擇適合的發(fā)布平臺(tái)。

1、要明確目標(biāo)受眾群體

軟文推廣的第一步就是要確定目標(biāo)受眾群體,這要從受眾的興趣愛(ài)好開(kāi)始,不同的受眾群體對(duì)于不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的興趣點(diǎn),軟文內(nèi)容應(yīng)該針對(duì)不同的受眾,通過(guò)軟文內(nèi)容來(lái)吸引不同類(lèi)型的受眾,從而達(dá)到我們預(yù)期的效果。