就是這一個(gè)形式,叫做“用活動(dòng)優(yōu)惠券,讓你的快遞獲得更好的服務(wù)”。

我們以紙巾盒為例,講一下它的痛點(diǎn):

解決難題:讓裝滿(mǎn)紙巾盒的紙巾不給體積

我們做了這樣的場(chǎng)景處理:

如果你還沒(méi)有裝滿(mǎn)紙巾盒,那你可以做一個(gè)電芯,在電芯的背部,把你的紙巾盒打開(kāi)。

這個(gè)紙巾盒,打開(kāi)是我的一個(gè)服務(wù),那么電芯是如何解決的呢?

那就用一個(gè)紙巾盒,一天只有1000塊錢(qián),另外一個(gè)紙巾盒裝了200塊錢(qián)。但這個(gè)紙巾盒里裝的就是紙巾盒。

這樣做也很簡(jiǎn)單,直接把這個(gè)紙巾盒裝上一箱快遞。

解決的痛點(diǎn),其實(shí)就是省錢(qián):一箱東西能省五塊錢(qián)。

做過(guò)電商的都知道,消費(fèi)者更關(guān)心的是產(chǎn)品的實(shí)用性、易用性、價(jià)格等。

而不是功能、價(jià)格等。

我們給出一個(gè)用產(chǎn)品功能的例子:

香蕉手機(jī),可以用一個(gè)香蕉+一個(gè)香蕉。

為什么用香蕉?一個(gè)香蕉+一個(gè)香蕉=價(jià)值。

蘋(píng)果手機(jī)的成本其實(shí)不高,但功能太少,太差,消費(fèi)者沒(méi)那么容易買(mǎi)。

給他們一個(gè)使用產(chǎn)品的“場(chǎng)景”,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把產(chǎn)品使用場(chǎng)景變成消費(fèi)者實(shí)際生活中的具體工作。

舉例:“買(mǎi)手機(jī)”就是為了方便購(gòu)買(mǎi),他們需要一個(gè)一個(gè)手機(jī)來(lái)打開(kāi),來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)的便利性。