有了夢想,有了夢想,有了追求,就會有行動,就會有行動,這是我們的理想。必勝客的軟文營銷,更進一步地關注目標受眾,而不是做一個沒有希望的產(chǎn)品。通常,這是因為目標受眾的情緒會容易被激發(fā),他們會對擁有夢想的事情充滿激情。

通過對這種情緒的激發(fā),企業(yè)可以用產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗、產(chǎn)品及其附帶的樂趣、公司的態(tài)度和形象來推廣它,使之變得更加關注,讓他們對自己的產(chǎn)品擁有更好的體驗。在軟文中,企業(yè)需要試著用文字去刺激人們的想象力,讓他們看到?jīng)]有邊界的自由。這樣,企業(yè)會把理想與現(xiàn)實之間的界線拉得更近。

不管你身處哪個行業(yè),都會有和目標受眾自我對話的機會。必勝客在這方面的做法,就十分值得借鑒。必勝客沒有固守的產(chǎn)品觀念,而是在必勝客的軟文中,向受眾敞開自己的腦洞,向人們提出問題,解決問題。讀者需要了解必勝客的產(chǎn)品,并可能通過感官享受與嘗試的體驗,與之進行互動,達到建立更加融洽關系的目的。這種做法,讓受眾在看到必勝客的軟文中,受到啟發(fā),與之進行互動,從而獲得對目標受眾的好感。

同樣,在軟文中,企業(yè)也可以讓受眾看到文章中的某些字眼,從而激發(fā)他們的情感。如印度的《Dragon》游戲中,就有一款游戲邀請玩家與兩個好友,在該游戲中要與兩個好友在《Dragon》中相遇。玩家需要在短短的5個小時內(nèi)完成任務,并與其中一個好友取得了勝利。這種方法使任務變得更加容易,但對于該游戲的愛好者來說,這意味著要花費大約22個小時。在玩家之間找到了“立竿見影”的方法。

從情感的角度來看,軟文推廣之所以能得到玩家的歡迎,是因為軟文推廣的情感表達內(nèi)容更容易打動讀者,因為軟文推廣的信息往往是比較容易被大眾所理解的,而玩家喜歡看到輕松愉快的文章,這就意味著軟文推廣對讀者的心理將會產(chǎn)生巨大的影響。

為此,必須確保讀者對文章中的情感具有足夠的吸引力。這種吸引力可以體現(xiàn)為它是虛構(gòu)的,也可以是真實發(fā)生的,或者是在情感層面上令人難以忘懷的。