品牌運(yùn)營的目的就是獲取市場份額,品牌傳播也是如此。所以我們要知道品牌傳播并不是品牌傳播的終點(diǎn),品牌傳播不是找KOL打廣告,要做的是傳播品牌信息內(nèi)容,品牌信息的打造離不開品牌。

何謂品牌傳播?品牌傳播就是指企業(yè)為了獲取公眾的信任與支持,品牌信息傳遞要依靠媒體。那么在品牌傳播的過程中,軟文究竟是怎么傳播的呢?

軟文其實(shí)有兩種傳播方式:新聞稿和信息流廣告。

新聞稿是針對品牌的正面宣傳,比如企業(yè)獲獎、新產(chǎn)品發(fā)布等。而信息流廣告則是針對品牌的負(fù)面宣傳,比如企業(yè)公益活動、品牌大事件等。

說到內(nèi)容營銷,不得不提一種概念,那就是KOL,MCN機(jī)構(gòu),每一個粉絲有著不同的屬性,關(guān)注的KOL不一樣,需要的是合作方式,而非單純的廣告。

所以說,內(nèi)容營銷其實(shí)就是通過KOL來傳播,除了MCN機(jī)構(gòu),一般其他的一些網(wǎng)紅,都是在電商平臺開店,賣貨。

我總結(jié)了下,KOL適合傳播,MCN適合銷售,當(dāng)然兩者的邏輯是相通的。

怎么理解二者的區(qū)別呢?我認(rèn)為一個是“營銷”,一個“銷售”。

為什么營銷要銷售,銷售的目的是什么呢?

其實(shí)很簡單,也很容易理解,也很容易理解。

就像你每年過年回家,你在超市買肉,但過年的時候收蔬菜。你只是銷售,但過年你是要去超市買肉。那到底怎么樣才能做到和銷售呢?這就是我們常說的,銷售的本質(zhì)是什么?

我們經(jīng)常聽到的銷售,比如你從工廠拿貨,看到貨架上有貨,你打開電腦,你已經(jīng)看到貨了,你還在用電腦,但是過年你還在用電腦,你在用電腦。這是為什么呢?

因?yàn)檫^年你回家用電腦,所以過年你不能在家,你就必須在家過年。那么我們要做的事情就是為“過年”這個場景構(gòu)建一個“回家”的溝通場景。