一、中國(guó)消費(fèi)者是彩妝的主力軍

隨著中國(guó)消費(fèi)者的發(fā)展,彩妝逐漸走入新一代的家庭,成為一種生活方式,成為家庭必備品。伴隨著文化的增長(zhǎng),彩妝產(chǎn)品也開(kāi)始滲入到生活方式中。從國(guó)外的彩妝品牌到國(guó)內(nèi)的彩妝品牌,近年來(lái),誕生了一批中國(guó)的彩妝品牌,主要以香水等為代表。

2015年,OLAY邀請(qǐng)李佳琦為品牌代言人,并且將李佳琦視為中國(guó)彩妝代言人。當(dāng)時(shí),這個(gè)品牌主要是通過(guò)通過(guò)口紅以及各種彩妝產(chǎn)品的測(cè)評(píng)來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi),通過(guò)讓用戶知道口紅的美白、發(fā)黃、消皺等功能,幫助消費(fèi)者打造一場(chǎng)完美的購(gòu)買體驗(yàn)。

近幾年,OLAY把彩妝需求預(yù)埋到了新一代的消費(fèi)中,發(fā)現(xiàn)用戶在購(gòu)買彩妝時(shí),不僅僅是為了滿足口紅的美白、發(fā)黃、發(fā)黃,更希望通過(guò)分享美顏的形式,來(lái)了解護(hù)膚品的保養(yǎng)知識(shí),讓用戶能在購(gòu)買彩妝時(shí),不只是了解化妝品的基本成分,還能學(xué)習(xí)一些產(chǎn)品的皮膚保養(yǎng)方法。

作為中國(guó)彩妝第一品牌,OLAY還在彩妝產(chǎn)品中融入了廣告元素,在2016年,OLAY推出了十二星座瓶,以星座為基礎(chǔ),創(chuàng)作出了“靈魂會(huì)客”、“形神會(huì)客”、“相伴”系列、“夢(mèng)回”系列、“清新”系列等十二星座定制款產(chǎn)品。這些不同的系列可以說(shuō)是OLAY一直在致力于培養(yǎng)年輕人的獨(dú)特口味。

OLAY的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,還有一個(gè)核心所在,就是通過(guò)美妝產(chǎn)品,來(lái)讓消費(fèi)者了解到,在當(dāng)今時(shí)代,消費(fèi)者會(huì)更注重化妝品的使用效果。

而OLAY這種以年輕人為核心消費(fèi)群體的化妝品,已經(jīng)被很多明星的選擇性地使用過(guò),他們的大部分產(chǎn)品都被大眾所了解。在化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,要想達(dá)到良好的宣傳效果,就必須把目光瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的眼球,不斷地培養(yǎng)品牌忠實(shí)的粉絲,這也就要求OLAY要把化妝品的目標(biāo)市場(chǎng)拓展到年輕的市場(chǎng),提升自己的品牌影響力。