面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),上至大廠中層干部,下至一線城市的渠道商,就像是堵在門口攬客,價(jià)格戰(zhàn)層出不窮,在危機(jī)中束手無策,這是不少企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的真正原因。而今,企業(yè)無論從資金還是技術(shù)上都比原來有了更多的投入和開拓。但是中小企業(yè)為什么會(huì)選擇轉(zhuǎn)型?筆者認(rèn)為,從市場(chǎng)角度來看,有三方面的原因是企業(yè)陷入困境的。

第一,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化導(dǎo)致市場(chǎng)空間的過剩,沒有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,自然就是走一步看一步。從我們當(dāng)前來看,如果一家企業(yè)不具備經(jīng)營能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì),那么遲早會(huì)走下坡路。我現(xiàn)在正與一家最不缺的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,但又不想破壞它的生態(tài)環(huán)境,這讓我們想起2003年前的現(xiàn)象,商場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)直播都有其黃金時(shí)間,這將是終端設(shè)備的陳列。但是,我們無法用詳細(xì)的方式解釋商場(chǎng),我們可以比較深入地了解產(chǎn)品的功能,找到特定的場(chǎng)所,與大型商場(chǎng)合作,對(duì)我們品牌進(jìn)行宣傳。

第二,我們企業(yè)需要有資源優(yōu)勢(shì)的支持,通過各種渠道的有效結(jié)合,將商場(chǎng)吸引到一個(gè)相對(duì)成熟的、良好的場(chǎng)所。我們知道,一個(gè)企業(yè)要建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,僅僅是靠企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資本優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在這種情況下,就有一個(gè)非常關(guān)鍵的問題,那就是資源整合能力。它包括兩個(gè)方面,一是從內(nèi)部資源中抽離出來的能力,二是從外部資源中抽離出來的能力。在一個(gè)特定的場(chǎng)所,我們的資源很少,所以每一個(gè)商場(chǎng)都應(yīng)該有相應(yīng)的資源來構(gòu)建和提升。我們還需要找到外部資源的引入,甚至是內(nèi)部資源的整合,我們必須找到外部資源的引入,以及外部資源的整合。

在營銷學(xué)中有一個(gè)著名的分析模型,叫內(nèi)容營銷。只有找到了特定的渠道,我們才能找到特定的資源,并與自己的行業(yè)或者我們的品牌進(jìn)行有效的結(jié)合。當(dāng)我們通過外部渠道進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或公司的時(shí)候,我們的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和品牌需要整合起來。

第三,我們需要營銷的方式更加多元化,打造獨(dú)特的品牌形象。

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域,特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們有越來越多的營銷方式,包括廣告、微博、微信、電子郵件、網(wǎng)站等,以及我們的營銷內(nèi)容,我們的營銷方式要豐富多樣。