作為國(guó)內(nèi)著名的家居建材品牌,中科地產(chǎn)對(duì)其消費(fèi)者的忠誠度也很高。然而,事實(shí)證明,也只有少數(shù)家居建材品牌能夠持久地獲得消費(fèi)者的信任。

曾經(jīng)有些企業(yè)在品牌推廣的路上,認(rèn)為它們很快就會(huì)消失。最近,中科地產(chǎn)也在思考,如何讓自己的建材品牌在消費(fèi)者心目中留下一個(gè)深刻的印象,并增加其記憶度?

中科地產(chǎn)在這方面有很多創(chuàng)新,就像城市住宅的社區(qū)論壇一樣。建筑設(shè)計(jì)的原則是,我們可以找出與我們相同的人,讓人們能夠記住我們的產(chǎn)品。

中科地產(chǎn)在策劃推廣中大膽提出了一個(gè)自己的主張,提出了一個(gè)與目標(biāo)消費(fèi)者相反的東西,并且是比較普通的家裝,這也是一個(gè)很好的廣告策略。

在廣告方面,中科地產(chǎn)從“開發(fā)商”的角度,采用“城央連鎖”模式,將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)直接展示給消費(fèi)者,改變了以往對(duì)“買一送一”、“買一送一”的傳統(tǒng)思路。

在此基礎(chǔ)上,以小區(qū)戶外廣告牌為主導(dǎo),通過“買二送一”、“買一送一”等形式,有效的進(jìn)行品牌宣傳。

從家居行業(yè)來看,2002年開始,中科地產(chǎn)的社區(qū)論壇廣告開始在地產(chǎn)圈中風(fēng)靡開來,之后以“南京漢庭”、“三里屯”等地為代表的新商業(yè)圈的營(yíng)銷事件不斷出現(xiàn)。

但社區(qū)社區(qū)論壇作為“居委會(huì)”,僅僅是一個(gè)很小的廣告發(fā)布平臺(tái),只是一個(gè)功能性的產(chǎn)品。中科地產(chǎn)作為一個(gè)專業(yè)性的房地產(chǎn)公司,它通過這種“社區(qū)論壇”進(jìn)行品牌營(yíng)銷,同樣需要企業(yè)有一個(gè)作為消費(fèi)者發(fā)聲的中心。

除了北京的“漢庭”,上海的“東方花園”、杭州的“西祠胡同”、廣州的“萬方谷”、成都的“西城男孩”等,目前大多數(shù)中國(guó)社區(qū)論壇都是中科地產(chǎn)的分公司,它們的企業(yè)品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品銷售絕大多數(shù)集中在中高檔住宅。

當(dāng)然,社區(qū)論壇營(yíng)銷也是一部分中產(chǎn)階級(jí)家庭的日?；顒?dòng)之一。