1、在電視臺、報紙等傳統(tǒng)媒體上投入更多,電視廣告?zhèn)鞑ニ俣容^慢,曝光率有限;

2、電視廣告需要花費更大的成本,廣告內(nèi)容的創(chuàng)意需要花費大量的時間和精力;

3、廣告的類型、創(chuàng)意與產(chǎn)品的相關(guān)性不強,對潛在客戶缺乏吸引力;

4、傳統(tǒng)的電視廣告太單調(diào),很難給客戶留下深刻印象。

針對以上情況,建材行業(yè)要想做軟文推廣引流,需要準備三個方面的內(nèi)容:一是寫軟文,二是尋找媒體。

1、寫軟文要以產(chǎn)品本身為例,記錄產(chǎn)品的功效,各種特性,使用者用產(chǎn)品的過程和使用感受,而不是廣告。

2、寫軟文時要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色,介紹產(chǎn)品,加深客戶對產(chǎn)品的印象。

3、撰寫軟文要注重軟文的類型,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶的痛點,激發(fā)客戶的購買欲望。

在編寫軟文之前,你應(yīng)該考慮受眾的興趣和痛點,選擇你的軟文類型,選擇一個合適的切入點,達到預(yù)期的推廣效果。

以小紅書為例,可以通過kol的角度推薦產(chǎn)品,充分展示產(chǎn)品的效果,選擇KOL是基于自己的真實經(jīng)驗,對產(chǎn)品進行描述,而不是口水文,沒有說服力,閱讀量少,自然效果不佳。

所以在選擇KOL之前,我們應(yīng)該調(diào)查產(chǎn)品,定位產(chǎn)品,并了解目標受眾,選擇KOL后,應(yīng)了解用戶對產(chǎn)品的關(guān)注點,并根據(jù)產(chǎn)品的特點選擇合適的KOL,使效果最大化。

軟文分為兩類,一類是直接展示產(chǎn)品,一類是通過問答,經(jīng)驗等問題引導(dǎo)用戶搜索產(chǎn)品。

前者可以解決用戶的問題,幫助用戶解決問題,增加產(chǎn)品的信任度。后者更容易實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

需要注意的是,在選擇KOL之前,應(yīng)調(diào)查產(chǎn)品方向和KOL的垂直性,并與產(chǎn)品有更深入的聯(lián)系。