在2012年的時(shí)候,在深圳,這個(gè)城市里,有20多家建材企業(yè)做推廣,年銷(xiāo)售1500萬(wàn),按說(shuō)每年的銷(xiāo)售都超過(guò)30%的業(yè)績(jī)。這些企業(yè)一年也做了幾百次廣告推廣,但是業(yè)績(jī)是持續(xù)下滑。

當(dāng)時(shí)我所在的那個(gè)市場(chǎng)也是廣東,但是幾個(gè)企業(yè)都是自己拿著手機(jī)在微信群里瘋狂的發(fā)廣告,圈主紛紛加入到群內(nèi)。不過(guò),群主要炸個(gè)彩虹屁,要讓大家愿意相信。最后還需要有人來(lái)頂,就是宣傳。

當(dāng)時(shí)的推廣高手,是這么做的。他們的第一個(gè)推廣策略就是用一個(gè)活動(dòng),就能讓很多人主動(dòng)找上門(mén)。所以他們把鋪天蓋地的廣告都貼在地板上,甚至是最高檔的地方。

第二個(gè)是全國(guó)城市的所有推廣,除了在深圳,其他城市的城市是非常少的,因?yàn)檫@樣做的主要原因是,當(dāng)?shù)赜袕V告費(fèi),他們每年也要搞一個(gè)小區(qū)活動(dòng)。

到了2015年,在很多建材的建材促銷(xiāo)里,都是采用這種活動(dòng)。比如說(shuō),一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),三天的活動(dòng),每次活動(dòng)結(jié)束就結(jié)束,抽取獎(jiǎng)品。

然后,給各區(qū)域的客戶(hù)做每月的銷(xiāo)售活動(dòng),結(jié)果算下來(lái),他們一年一年銷(xiāo)售金額就大概有50萬(wàn)元左右。

這個(gè)活動(dòng)其實(shí)也就是圍繞著三招。第一招是直接發(fā)帖,第二招是搞滿減,第三招是組織團(tuán)建。

所以說(shuō),做推廣的人,他們也知道三招,他們就圍繞著三招去做。

怎么去組織呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單,還是找一個(gè)宣傳推廣人員。

然后他們就可以組織什么樣的活動(dòng)。比如說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的展銷(xiāo)會(huì),就是一次一個(gè)產(chǎn)品的總攻會(huì)。那么,他就可以組織什么樣的會(huì)銷(xiāo)會(huì)呢?

就包括,他們還可以舉辦,通過(guò)線上的媒體,線下的媒體,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等進(jìn)行宣傳推廣。

再比如說(shuō),他們就可以通過(guò)策劃活動(dòng),或者贊助的形式,進(jìn)行去做活動(dòng),而不是僅僅的做活動(dòng)。