我見(jiàn)過(guò)很多推廣人員,特別是剛剛開(kāi)始投放廣告的朋友,一開(kāi)始,就對(duì)微信朋友圈的推廣模式不了解。

實(shí)際上,這是非常重要的一步。通過(guò)微信朋友圈的運(yùn)營(yíng),我可以觀察到他們已經(jīng)形成了一套完善的微信營(yíng)銷思維體系,那么這套思維體系,我們要如何做好呢?

第一步:產(chǎn)品要有賣點(diǎn)。

為什么要賣點(diǎn)?就是對(duì)顧客的利益是沒(méi)有意義的。為什么要賣點(diǎn)?就是告訴顧客,他為什么要買你的產(chǎn)品?為什么要付費(fèi)購(gòu)買你的產(chǎn)品?

如果說(shuō)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)無(wú)法在顧客心智中形成牢固的印象,那你的產(chǎn)品,就是在跟顧客區(qū)隔開(kāi)了。

比如,人們可能會(huì)想到“選用智能設(shè)備,讓生活更便捷”,可能會(huì)想到“:人們對(duì)智能家電依賴度高”,就想到“蒸汽拖把,無(wú)需等待”。

再比如,他們可能會(huì)想到“使用智能機(jī)器人,不用出門(mén),也能看電視”,就想到“簡(jiǎn)單的操作就能獲得智能酷炫的智能家電體驗(yàn)”。

所以,為了形成牢固的用戶認(rèn)知,我們要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),厘清出來(lái)賣點(diǎn)和賣點(diǎn)之間的關(guān)系,從而讓產(chǎn)品和賣點(diǎn)形成一個(gè)強(qiáng)有力的結(jié)合,同時(shí)也為品牌吸引到用戶購(gòu)買。

02品牌推廣的目的是為了建立品牌形象,而不是為了產(chǎn)品銷量

在信息充斥的社會(huì),如果你連自己的品牌形象都沒(méi)有,如何讓消費(fèi)者知道你,這很重要。

很多品牌做不到的事情,是因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō),一個(gè)再好的品牌形象如果建立不好,可能就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是“山寨貨”。

我見(jiàn)過(guò)很多消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題:“我買哪個(gè)好?”如果你是第一次購(gòu)買,你會(huì)怎么回答?我想大部分消費(fèi)者只會(huì)用自己的評(píng)價(jià),不會(huì)用身邊人的口碑。