“我們是如何看待好康師傅牛肉面的,如果這次看到它的口碑還不錯,我們該怎么去分析?”在業(yè)內(nèi)人士看來,康師傅牛肉面已經(jīng)在20多年的消費者心智之中已經(jīng)成為了一個產(chǎn)品品牌,而如何想讓它一直處在消費者的視野之中,那就是看看消費者的心智,這是一個非常重要的環(huán)節(jié)。

一般來說,消費者對康師傅牛肉面印象很深的是其在中央電視臺和新華網(wǎng)發(fā)布的一個宣傳視頻,配有“康師傅牛肉面作為食品的一部分,從4億人中又可以分為3億人,沒有人能給康師傅做出解釋”,配上這樣一段情節(jié)和煽情視頻,引起了年輕人的討論,也讓這個產(chǎn)品名字一直不被當做話題,而是圍繞著“口感”、“味道”等相關(guān)屬性去展開的,并在視頻中不斷加強品牌的營銷。

另外,康師傅牛肉面也是在大量的相關(guān)視頻中展開,比如為了說明有很多消費者會問到的問題,比如“買到面筋的五天后是否要吃藥了”,“是否胖的厲害了,是不是吃垮了”等等,視頻中就進行了大量的使用反饋和吐槽,這樣的內(nèi)容非常適合年輕人的社交,而“胖也是一種情況”的概念其實是大家所說的“病態(tài)”,因此,通過這個內(nèi)容的帶動,不僅把“面筋”賣到“吃垮”的行列中,而且還把“補水”的需求給進一步激活了,非常巧妙,也十分符合年輕人的社交需求。

品牌借勢營銷的方式有很多,關(guān)鍵是要根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性、品牌的調(diào)性和平臺的用戶特點去選擇最適合的方式。

例如,美妝品牌“完美日記”,它的核心受眾就是女性,因此在線上營銷時,便以“朋友圈廣告”為切入點,打造適合美妝行業(yè)的“刷屏”,比如以“摩登范兒”為主角,借助KOL實現(xiàn)破圈。

除此之外,還有一種方式也可以借助“美圖秀秀”為切入點,將廣告做成與美圖秀秀風(fēng)格不一樣的“漫畫”。例如,曾經(jīng)被廣泛使用的在線上表情包,比如“小月月”“小夏同學(xué)”,其“她啦”都是來自美圖秀秀的形象,這樣一來,美圖秀秀就在源源不斷地提供大量素材。