什么是精準(zhǔn)定位?即通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,在市場(chǎng)中獲得某種優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或服務(wù),有的放矢地尋找某個(gè)細(xì)分市場(chǎng),選擇市場(chǎng),從中選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),如該區(qū)、某縣等,不僅是目標(biāo)市場(chǎng),更是一個(gè)具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。它不是想當(dāng)然,而是有總體市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),如廣告軟文營(yíng)銷文案范文,不僅為某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)找到相應(yīng)的定位,更在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面定位,如藥品、保健品等,都屬于這一類。

定位是一種思想、策略和創(chuàng)意的有機(jī)結(jié)合,它要求根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況,結(jié)合已有的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì),找到自己的產(chǎn)品或服務(wù)的最優(yōu)定位,這樣,企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)才能被消費(fèi)者接受,并產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值。

產(chǎn)品或服務(wù)定位必須能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,即處于目標(biāo)市場(chǎng)的哪一類產(chǎn)品或服務(wù),這一類產(chǎn)品或服務(wù)不一定適合所有人,而是有一定的市場(chǎng),只有滿足特定消費(fèi)者的需求,才能獲得成功。如某洗發(fā)水定位是護(hù)發(fā)產(chǎn)品,那就不能適應(yīng)理發(fā)師的頭發(fā)發(fā)質(zhì),否則會(huì)給護(hù)發(fā)精油減分。

定位強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的使用價(jià)值,例如營(yíng)養(yǎng)保健食品、美容化妝品、玩具和珠寶等,它們可以在客戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的位置。

企業(yè)必須確保自身的產(chǎn)品或服務(wù)的定位符合市場(chǎng)需求,否則,產(chǎn)品或服務(wù)的定位就會(huì)偏離它們的目標(biāo)市場(chǎng),定位越明確,企業(yè)越容易在市場(chǎng)中獲利。

一個(gè)成功的品牌應(yīng)該符合其品牌的價(jià)值觀和定位。企業(yè)應(yīng)該有自己的獨(dú)特價(jià)值觀,并始終清楚地解釋品牌的理念。一個(gè)品牌應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)特的品牌理念,才能真正發(fā)揮品牌的作用,消費(fèi)者相信這個(gè)品牌,認(rèn)可這個(gè)品牌。

一個(gè)品牌的營(yíng)銷策略主要圍繞定位進(jìn)行,通過調(diào)查,品牌傳播策略應(yīng)與消費(fèi)者利益進(jìn)行有效互動(dòng)。

第一、準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的基本特征。一個(gè)品牌如果能夠在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,那么消費(fèi)者會(huì)毫不猶豫地購(gòu)買它。但是,如果品牌不能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的基本特征,也無法真正達(dá)到其預(yù)期效果,那么消費(fèi)者將不愿意購(gòu)買。

第二、良好的品牌聲譽(yù)是每個(gè)消費(fèi)者都想知道的。由于Internet的開放性,網(wǎng)絡(luò)口碑傳播也在迅速發(fā)展。