一、打造品牌經(jīng)典,共創(chuàng)未來成功的營銷策略

1.傳播的介質(zhì):品牌精神

不管是在我們?nèi)粘Ｉ钪?還是在我們的工作中,都有一個特點,就是“他懂你”,而軟文作為一個載體,它的優(yōu)勢就在于“它能夠與客戶進(jìn)行深度的互動,能夠?qū)V告內(nèi)容表達(dá)的更加深刻”。這就是“品牌經(jīng)典,共創(chuàng)未來成功”的品牌經(jīng)典。

因此,我們要做的第一步,就是要去了解、熟悉企業(yè)文化,并建立一個品牌經(jīng)典的思想識別系統(tǒng)。

因為,在我們進(jìn)行軟文推廣的時候,首先要考慮的,就不是寫什么就能做好的,我們要從客戶的角度出發(fā),寫到客戶能夠更加直接的明白你所要表達(dá)的意思,才能讓客戶產(chǎn)生“為什么要購買你的產(chǎn)品”,從而影響客戶決策。

這種觀念體現(xiàn)在品牌的一些新聞或軟文當(dāng)中,主要的表現(xiàn)在企業(yè)的宣傳行為當(dāng)中,很多企業(yè)會通過一些新聞、軟文、會議活動等,借助新聞、軟文來進(jìn)行宣傳,而這些文章都是“干貨”。并借助這些干貨,對客戶所提的問題進(jìn)行解答。

因此,我們要做的第二步就是要建立起品牌經(jīng)典的思想識別系統(tǒng),這是一個“構(gòu)建”品牌的靈魂,也是一個與客戶共鳴點,產(chǎn)生信賴感的關(guān)鍵點。

3.“品牌關(guān)鍵詞”的提煉

如何提煉出一個容易讓消費者辨認(rèn)的關(guān)鍵詞呢?我們要從客戶的角度去分析,怎樣才能讓自己的品牌關(guān)鍵詞出現(xiàn)在讀者面前,同時又讓讀者一眼就能識別出來呢?這就涉及到一個關(guān)鍵詞的聚焦。

品牌關(guān)鍵詞的定位一定要與品牌相關(guān),不然很難讓讀者看明白,也就不會產(chǎn)生品牌的價值。比如蘋果的品牌關(guān)鍵詞是“蘋果”,那么自然這個關(guān)鍵詞,會和它的手機(jī)和其相關(guān)聯(lián),這樣品牌的關(guān)鍵詞就會更加明確,對于識別這個品牌關(guān)鍵詞也就更為有了依據(jù)。

那么,如何寫品牌的關(guān)鍵詞呢?在這里,可以通過這些關(guān)鍵詞來聯(lián)想品牌,這里就不展開講了。