好的軟文可以做到以下三點(diǎn):

1.形成賣點(diǎn),更容易實(shí)現(xiàn)銷量翻倍

寫軟文一定要考慮到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和消費(fèi)者的買點(diǎn),能夠戳中消費(fèi)者痛點(diǎn),才能實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。

當(dāng)你是寫軟文時(shí),可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來制造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意買單的賣點(diǎn),消費(fèi)者愿意購(gòu)買產(chǎn)品,可以通過三個(gè)方向思考:

一是提出一個(gè)大家都關(guān)心的問題,這個(gè)問題必須能夠真正戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn),激起他們的情緒和情感。

二是明確能解決消費(fèi)者的問題,簡(jiǎn)單來說,就是你的產(chǎn)品能夠給用戶解決什么問題。

三是提出一個(gè)能夠打動(dòng)人的問題,通過我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能夠幫助用戶解決什么問題。

無論是在描述產(chǎn)品的功能賣點(diǎn),還是在描述產(chǎn)品的功能賣點(diǎn),都應(yīng)該圍繞一個(gè)中心,即讓消費(fèi)者能夠立即理解并記住你的產(chǎn)品,而不是別人在包裝你的產(chǎn)品。

要讓消費(fèi)者在不了解你的產(chǎn)品情況下就能快速理解你的產(chǎn)品,你必須先確定自己的核心賣點(diǎn),然后再去洞察用戶的需求,抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

3、用產(chǎn)品證明

你可以用更具說服力的方式來證明你的產(chǎn)品是可靠的,但是,要注意,你的產(chǎn)品的確有足夠的依據(jù)來證明其真實(shí)性。

我們可以用生動(dòng)的故事來證明產(chǎn)品,用產(chǎn)品的來證明產(chǎn)品的功能,并不是要在本身沒有缺點(diǎn)的情況下去做宣傳,而是通過一些具體的事例來證明產(chǎn)品的功效。

比如很多人將形容的文采高的電影來進(jìn)行宣傳,往往會(huì)寫一些很專業(yè)的術(shù)語來打動(dòng)人,但是這些專業(yè)的術(shù)語很難對(duì)普通人有用,因?yàn)樗麄儾欢胀ㄈ恕?/p>

我們?cè)谫?gòu)買某種產(chǎn)品時(shí),往往需要去除一些關(guān)于產(chǎn)品本身的感覺,而這些感覺不一定都是對(duì)自己有用的,有些時(shí)候,人們對(duì)自己的理性判斷時(shí)反而比對(duì)產(chǎn)品的感覺更重要。