在國內(nèi)知名品牌中,斯柯達就是依靠軟文推廣的主要力量。與大部分軟文不同,斯柯達的品牌故事總是能在網(wǎng)絡(luò)走紅,一方面是由于斯柯達代言人“梅清軒”的魅力;另一方面則是由于其與顧家情感的緊密聯(lián)系,使得斯柯達“低價”的品牌賣點吸引了消費者的注意力,使得品牌的市場占有率大大提高。

斯柯達采用的營銷模式是廣告營銷模式,但是在網(wǎng)絡(luò)營銷之后,斯柯達的營銷模式便開始發(fā)生變化。這主要表現(xiàn)為:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷重心開始向消費者傾斜

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,消費需求的日趨個性化和多元化,市場競爭的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重。消費者開始變得選擇變得愈加理性和慎重,對傳統(tǒng)營銷手段的免疫力正在逐漸減弱。消費者開始趨于一種營銷模式的“追隨式”,是認為一切都是市場競爭的產(chǎn)物。

2、軟文營銷模式的影響作用

在互聯(lián)網(wǎng)時代,軟文營銷模式可以使得軟文營銷的“原桿”迅速起來,它可以利用網(wǎng)絡(luò)軟文的優(yōu)勢來讓品牌一夜間家喻戶曉,增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知名度。

為什么軟文營銷是一個很好的營銷模式呢?主要有以下幾點原因:

1、降低營銷的投資成本。軟文營銷的收費相比于傳統(tǒng)營銷模式要低很多,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代,軟文營銷的成本變得更加低廉。所以現(xiàn)在企業(yè)在進行軟文營銷的時候,對于軟文營銷的成本是非常友好的。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷可以更好地服務(wù)于消費者。消費者可以根據(jù)自己的需要選擇具體的產(chǎn)品,這樣可以更加方便地購買,減少消費者的顧慮。

3、更加人性化和個性化。在互聯(lián)網(wǎng)時代,消費者的個性化需求更加明顯。所以現(xiàn)在軟文營銷的好處是消費者可以感受到軟文營銷的個性化,消費者可以在軟文中表達自己的想法和想法。消費者可以根據(jù)自己的需求選擇具體產(chǎn)品,使消費者能夠感受到軟文營銷的個性化。

因此,現(xiàn)在很多人選擇軟文營銷作為營銷模式。這種營銷模式需要資金,但也可以給企業(yè)帶來很好的收入。